Was ist in einem guten Geschäftsplan?

Ein Geschäftsplan ist vor allem ein Plan, der zeigt, wie das Unternehmen aufgebaut wird. Es beschreibt die strategischen Schritte, die zum Wachstum des Unternehmens und zum Erreichen von Umsatz- und Rentabilitätszielen erforderlich sind. Häufig dient der Plan auch als Verkaufsdokument, das potenziellen Kapitalquellen angezeigt wird. Der Plan zeigt die finanziellen Möglichkeiten, die das Unternehmen bietet. Ein guter Businessplan erfüllt beide Ziele.

Überlegene Lösung

Der Plan muss zeigen, dass die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens eine Lösung für einen großen, ernsthaften Kundenbedarf bieten. Die Notwendigkeit muss sich negativ auf das Leben der Kunden auswirken, so dass sie bereit sind, für eine Lösung zu zahlen - und dies sofort zu wollen. Im Idealfall wird dieses Bedürfnis von einer großen Anzahl potenzieller Kunden geteilt. Die Lösung muss deutlich effektiver sein als die anderen Entscheidungen der Kunden. Dies ist die Basis für den Wettbewerbsvorteil des Unternehmens. Wenn die Vorteile der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens quantifiziert werden können - beispielsweise Zeit- oder Geldersparnis -, kann dies den Geschäftsplan leistungsfähiger machen.

Rentabilitätspotenzial

Unternehmen, die große oder schnell wachsende Märkte bedienen, haben größere Chancen, ein schnelles Umsatzwachstum zu erzielen, als diejenigen, die Märkte bedienen, die in rückläufigen oder stagnierenden Märkten tätig sind. Der Plan sollte die Branchentrends aufzeigen, die für die Entwicklung des Unternehmens günstig sind. Es sollte auch die spezifischen Faktoren der Geschäftstätigkeit des Unternehmens berücksichtigen, die es ihm ermöglichen, relativ rentabler zu sein als andere Unternehmen. Ein Beispiel wäre ein Unternehmen, das günstigere Lieferanten gefunden hat, wodurch es zu höheren Bruttomargen als bei Wettbewerbern führt.

Talentiertes, engagiertes Team

Der Leser des Plans sollte beeindruckt sein von den kombinierten Fähigkeiten des Managementteams. Der Plan sollte zeigen, wie die Voraussetzungen für den Erfolg in diesem speziellen Projekt gut mit dem Hintergrund und der Erfahrung der Teammitglieder übereinstimmen - als ob das Team speziell für das Projekt konzipiert wurde. Es ist wichtig, den bisherigen Geschäftserfolg, den die Teammitglieder erzielt haben, hervorzuheben, und das Gefühl zu vermitteln, dass das Team dem Erfolg des Unternehmens absolut verpflichtet ist.

Angemessene Projektionen

Die Gewinnprognose für das Unternehmen sollte aggressiv sein, jedoch innerhalb eines Bereichs, den andere erfolgreiche Unternehmen erreichen konnten. Ein Plan, der einen Gewinn vor Steuern in Höhe von 95 Prozent des Umsatzes prognostiziert, würde mit Skepsis betrachtet, da nur wenige Unternehmen dies unter außergewöhnlich günstigen Umständen erreichen könnten. Die zur Erstellung der Finanzmodelle in der Prognose verwendeten Annahmen sollten gut dokumentiert und leicht nachvollziehbar sein. Ein Leser sollte in der Lage sein, zu verfolgen, wie die Zahlen generiert wurden.

Positiver Ton

Der Plan sollte so formuliert sein, dass die Begeisterung des Managementteams für das Potenzial des Unternehmens zum Ausdruck kommt. Zeigen Sie, wie die ursprüngliche Idee für das Unternehmen entstanden ist und warum sich die Gründer des Unternehmens für die Gründung des Unternehmens gefreut haben. Der Plan muss die Vision des Managementteams aufzeigen - ein klarer Weg, den sie gefunden haben, um das Unternehmen zu immer größerem finanziellen Erfolg zu führen.