Beispiele für Grenzkalkulation

Unter Grenzpreis versteht man, wenn ein Unternehmen ein Produkt zu einem Preis verkauft, der seine Herstellungskosten, nicht aber seine Gemeinkosten deckt. Der Vorteil der Grenzpreisbildung ist, dass der niedrigere Preispunkt die Kundennachfrage erhöht. Theoretisch sollte die erhöhte Nachfrage zu Einnahmen führen, die mit denen vergleichbar sind, zu denen das Produkt einen höheren Preis und eine geringere Nachfrage trug. Kleine Unternehmen können diese Praxis für eine kurzfristige Umsatzsteigerung nutzen.

Grenzkosten und Reisen

In der Reisebranche werden häufig geringfügige Preise verwendet, um die Kapazität zu füllen. Hotels, Fluggesellschaften und Resorts müssen eine Mindestkapazität erreichen, um einen Gewinn zu erzielen. Diese Agenturen bringen nicht nur Einnahmen, wenn sie unterbucht werden, sie verlieren auch Geld bei den Wartungskosten und den Gehältern der Mitarbeiter. Auf der Reisewebsite Priceline.com können Benutzer ihren eigenen Preis für ihre Reiseanforderungen angeben. Das Angebotsprozess ermöglicht es Fluggesellschaften, leere Plätze und Hotels zu verkaufen, um leere Räume zu füllen, selbst wenn der Angebotspreis weit unter dem Verkaufspreis liegt.

Standortbezogene Grenzkosten

Unternehmen wenden marginale Preispraktiken an, um die Unterschiede zwischen den Standorten auszugleichen. Während Kunden an einem Standort den niedrigeren Grenzpreis zahlen, bezahlen diejenigen in einem anderen Gebiet den vollen Verkaufspreis. Öffentliche Versorgungsunternehmen wenden diese Praxis an, um Unterschiede in der Infrastruktur zwischen den Standorten auszugleichen. Zum Beispiel wenden ländliche Elektrizitätsdienstleister Standortpreise an, da die Stromflüsse durch verschiedene Gebiete aufgrund älterer Generatoren und weniger effizienter Stromleitungen zu Staus, Verlusten und eingeschränktem Service führen können.

Preisdiskriminierung

Eine andere Form der Grenzpreisbildung ist die Preisdiskriminierung. Durch Preisdiskriminierung können Unternehmen höhere Verkaufspreise für Produkte mit höherer Nachfrage und niedrigere Preise für ähnliche Produkte mit geringerer Nachfrage in Rechnung stellen. In einem Seminar 2013 an der University of Southern California Film School spekulierten die Produzenten George Lucas und Steven Spielberg, dass die Filmindustrie bei zukünftigen Veröffentlichungen Preisdiskriminierung einsetzen könnte. Die Ticketpreise für "Blockbuster" könnten auf 25 $ oder mehr steigen, während Filme mit geringerer Nachfrage auf 7 $ sinken könnten, um das Publikum anzuziehen.

Grenzpreis-Timing

Da die Grenzpreisbildung häufig als kurzfristige Lösung eingesetzt wird, erfolgt die häufigste Verwendung für die Grenzpreisbildung zeitlich begrenzt. Zum Beispiel werden Einzelhändler für saisonale Artikel, die nicht mehr aktuell sind, einen Grenzpreis anwenden. In den wärmeren Frühlings- und Sommermonaten ist der Preis für einen schweren Mantel viel niedriger als im Herbst oder Winter. Durch die geringfügige Preisbildung wird sichergestellt, dass der Einzelhändler einige Einnahmen aus Nebensaisonprodukten erzielt.