Was hindert ein Unternehmen am Wachstum?

Der Erfolg eines Unternehmens hängt nicht immer von der Qualität seiner Produkte oder Dienstleistungen ab. Viele Unternehmer hatten attraktive Ideen, die sie aus verschiedenen Gründen nicht schaffen konnten, darunter Management, Marketing oder Finanzen. Wenn Sie einige der häufigsten Gründe verstehen, aus denen kleine Unternehmen nicht zu großen Unternehmen werden, können Sie Ihr Ausfallrisiko verringern und Ihre Erfolgschancen erhöhen.

Kein Businessplan

Wachstum erfordert mehr Produktion, Personal, Marketing, Dokumentation und eine Vielzahl anderer Bedürfnisse im Zusammenhang mit der Expansion. Nicht in der Lage zu sein, auch nur eines Ihrer Wachstumsbedürfnisse zu erfüllen, kann Ihren Erfolg behindern. Erstellen Sie zusätzlich zu den jährlichen Budgets einen dreijährigen Wachstumsplan, der Ihre Overhead-, Produktions-, Marketing-, Finanz- und Arbeitsbedürfnisse berücksichtigt. Entwickeln Sie ein Organigramm, mit dem Sie proaktiv und nicht reaktiv einstellen können. Erstellen Sie zusätzlich zu den Jahresbudgets eine Kapitalflussrechnung, um sicherzustellen, dass Sie Bestellungen annehmen und ausfüllen und Rechnungen bezahlen können, um die Kreditlinien offen zu halten.

Schlechtes Marketing

Kleinunternehmer ohne formale Marketingschulung könnten denken, dass Marketing nur Werbung und Werbeaktionen ist. Hierbei handelt es sich um Marketingunterstützungstools, die in einem Vakuum eingesetzt werden und Ihre Wachstumsfähigkeit nicht maximieren. Das Marketing beginnt mit Aktivitäten wie der Produktentwicklung, der Analyse Ihres Marktes, der Entwicklung eines Zielkundenprofils, Preisstrategien, der Entwicklung einer Marke und der Auswahl der effektivsten Vertriebsoptionen. Sobald diese eingerichtet sind, entscheiden Sie sich für Kommunikations- und Werbemaßnahmen, die Ihren Umsatz maximieren.

Mehrausgaben

Je mehr Geld Sie für das Marketing haben, desto mehr Verkäufe können Sie generieren. Je mehr Verkäufe Sie erzielen, desto mehr können Sie wieder in Ihr Unternehmen investieren, damit es wachsen kann. Fehlende Kostenkontrollen können dazu führen, dass keine Gewinne in das Marketing einfließen, die Ihr Geschäft beeinträchtigen können. Bestimmen Sie eine Person aus Ihrem Personal, die Ihre Ausgaben regelmäßig überprüft, um festzustellen, ob Sie die maximale Qualität Ihrer Ausgaben erzielen. Wenn Sie keine wettbewerbsfähigen Angebote für Versicherungen, Marketing, IT-Support, Buchhaltungsdienstleistungen oder sonstige laufende Dienstleistungsaufwendungen erhalten haben, tun Sie dies jährlich. Treffen Sie sich mit Ihren Energieversorgern, um zu entscheiden, ob Sie durch effizienteren Heizungs-, Kühlungs- und Wasserverbrauch Tausende von Dollar sparen können. Überprüfen Sie Ihren Schuldendienst, um festzustellen, ob Sie die besten Kreditbedingungen erhalten. Erhalten Sie Gebote für Materialien und Verbrauchsmaterialien, die Sie regelmäßig verwenden.

Statische Produktlinie

Manchmal kann der Erfolg Ihr Wachstum einschränken, insbesondere wenn Sie den Markt mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gesättigt haben. Wenn Sie genau dieselben Produkte verkaufen oder dieselben Dienstleistungen anbieten, die Sie vor zwei oder drei Jahren hatten, haben Sie möglicherweise ein Plateau erreicht. Während Sie möglicherweise in der Lage sind, inkrementelles Wachstum aus Ihren bestehenden Angeboten herauszuholen, hängen Ihre Chancen für ein exponentielles Wachstum von der Diversifizierung oder Erweiterung Ihrer Produktlinien ab. Überprüfen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, Ihre Konkurrenz und Ihre Fähigkeiten, um neue Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln und festzustellen, ob Sie Ihr Angebot erweitern können, um Ihr Wachstum zu verjüngen.