Wie funktioniert Giveaway Marketing?

Die Leute lieben die Idee, etwas umsonst zu bekommen. Vermarkter nutzen diese Liebe zu allem, um Produkte zu verbreiten, neue Kunden zu finden und den Umsatz zu steigern. Von kostenlosen Büchern bei Amazon bis hin zu kostenlosen Mustern im Lebensmittelgeschäft: Werbegeschenke machen Produkte zeitweise kostenlos, um den Umsatz in Zukunft noch weiter zu steigern.

Werbegeschenk bevor Sie verkaufen

Wenn Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringen, sei es ein Parfüm oder eine Pizza, verschenken sie oft kostenlose Proben. Sie verteilen das Produkt an die Verbraucher und senden kostenlose Gutscheine per Post. Sie bieten kostenlose Coupons für Menschen an, die das Produkt auf Facebook „mögen“. Die Menschen mögen zögern, etwas Neues auszuprobieren, wenn sie dafür bezahlen müssen - wenn sie enttäuscht sind, haben sie ihr Geld verschwendet - viele Menschen werden alles einmal versuchen, wenn es kostenlos ist. Wenn das Produkt gut ist, wollen sie eine andere Pizza oder mehr Parfüm. Selbst wenn das Produkt nicht mehr kostenlos ist, werden sie zurückkommen, um es zu kaufen. Mit dieser Art von Werbegeschenk richten sich Unternehmen an potenzielle Käufer. Sie verschenken kostenlose Produkte an Menschen, die bereits in Lebensmittelgeschäften einkaufen oder im Restaurant essen, oder an Personen, die durch Sonntags-Coupon-Rundschreiben blättern. Sie wissen bereits, dass diese Leute ähnliche Produkte kaufen, was sie wahrscheinlich zu Kandidaten macht, die das neue Produkt mögen.

Gateway-Produkt

Amazon bietet oft komplette Bücher für einen begrenzten Zeitraum zum kostenlosen Download an - von ein bis zwei Tagen bis zu zwei oder drei Monaten. Jeder, der auf seinem Telefon, Tablet oder Computer mit einem Kindle oder einer Kindle-App ausgestattet ist, kann das gesamte Buch herunterladen und lesen, ohne einen Cent dafür zu zahlen. Das klingt zunächst verrückt, da weder Amazon noch der Verfasser oder Herausgeber dieser Bücher einen Cent beim Download macht. Autoren und Verleger haben jedoch festgestellt, dass das Angebot eines kostenlosen Buches mehr Verkäufe für die anderen Werke des Autors bringen kann. Wenn ein Leser das, was er liest, mag, kehrt sie oft zurück, um zu sehen, was er sonst von diesem Autor finden kann, und diesmal ist sie bereit, das Buch zu kaufen. Bei Amazon klettern kostenlose Bücher auf die Bestsellerlisten und werden so sichtbar, dass immer mehr Menschen das Buch sehen und kaufen, auch wenn es nicht mehr kostenlos ist.

Lockvogelangebot

Kostenlose Produkte können in Geschäften die Rolle des Verlustführers spielen. Bieten Sie etwas an, um Kunden in die Tür zu bekommen, und die Chance, dass sie etwas anderes kaufen, während sie da sind. Die Penzey's Spice Company schickt Kunden in regelmäßigen Abständen Coupons für eine kostenlose Flasche Gewürz, wenn sie den Coupon in den Laden bringen. Dort angekommen, lockt die Auswahl an Gewürzen mit ihren verlockenden Aromen die Menschen dazu, mehr zu kaufen. Die Make-up-Theke in einem Kaufhaus bietet möglicherweise eine kostenlose Probe einer neuen Lotion an, aber während Sie sie aufheben, zeigt Ihnen der Schalterangestellte auch das neue Lippenstift- und Augen-Make-up. Genügend Leute kaufen diese anderen Produkte, die das Giveaway lohnt.

Kostenlose Werbung

Manchmal erhält ein Werbegeschenk die Aufmerksamkeit eines Unternehmens, die es sich nicht leisten kann, zu kaufen. Als Oprah Winfrey im Jahr 2000 jedem in seinem Studiopublikum ein neues Auto schenkte, erhielt GM Tonnen von Presse für die Spende von fast 300 seiner neuen Pontiac G6. In allen Zeitungen des Landes gab es Nachrichten über das Werbegeschenk sowie Fernseh-, Radio- und Website-Berichte. Eine Anzeigenkampagne mit ähnlicher Reichweite hätte mehr gekostet als das Werbegeschenk. GM brachte nicht nur alle dazu, über sein neues Auto zu reden, es musste auch der Gute sein und den öffentlichen Ruf verbessern.