Was sind die verschiedenen Arten von Verkaufssicherheiten?

Verkaufsunterlagen umfassen alle Arten von gedruckten oder elektronischen Materialien, die den Verkaufsprozess unterstützen. Der Zweck dieser Materialien besteht darin, potenziellen Käufern die Informationen zu geben, die sie benötigen, um sich für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu entscheiden. Die vielfältigen Arten von Verkaufsmaterialien reichen von traditionellen Broschüren und Datenblättern bis hin zu anspruchsvollen Online-Präsentationen.

Traditionelle Verkaufsunterlagen

Die meisten Verkaufsunterlagen bestehen traditionell aus einer Vielzahl von Drucksachen, z. B. Anzeigen, Broschüren, Katalogen, Postbriefen und Postkarten, Handouts von Verkaufspräsentationen, Verkaufsblättern, Auswahlhilfen, Postern, gedruckten Whitepapers oder Fallstudien. technische datenblätter und mehr. Materialien können Beschreibungen, Bilder, Spezifikationen, Diagramme, Datentabellen, Diagramme, Testimonials und mehr enthalten, die dem Verkaufsprozess hinzugefügt werden.

Elektronische Verkaufsunterlagen

Mit dem Aufkommen des Computers und des Internets sind viele Verkaufsunterlagen jetzt als Word-Dokumente, PowerPoint-Präsentationen, PDFs oder andere Computerdateien verfügbar. Außerdem sind viele Verkaufsunterlagen jetzt als Teil von Websites online. Obwohl alle traditionellen Arten von Verkaufssicherheiten in ein elektronisches Format verschoben werden können, bietet das Internet auch mehr Möglichkeiten. Eine geschäftliche Website ist selbst eine Art von Verkaufssicherheiten, und Websites können alle Informationen enthalten, die ein Unternehmen präsentieren möchte, ohne dass Druckmaterial anfällt. Außerdem können Websites interaktiv sein, so dass gedrucktes Material nicht möglich ist.

Online Vs. Offline-Verkaufssicherheiten

Die meisten Unternehmen müssen weiterhin Online- und Offline-Sicherheiten entwickeln. Die Mischung wird weitgehend von der Art des Geschäfts und den Erwartungen der potenziellen Kunden abhängen. Für ein Unternehmen, das sich für die Mischung aus Online- und Offline-Sicherheiten entscheidet, empfiehlt Praxis Communications, das Verkaufspersonal zu befragen, um herauszufinden, welche Arbeiten für sie am besten sind, und dann ein gutes Urteilsvermögen zu nutzen, das auf dem Zielmarkt basiert.

Inhalt der Verkaufsunterlagen

Unabhängig von der Form der Verkaufssicherheiten muss sie, um wirksam zu sein, die Informationen auf eine Art und Weise darstellen, die der potenzielle Käufer verstehen kann. Der spezifische Ansatz variiert je nach Zielmarkt. Zum Beispiel möchten Ingenieure, die schweres Gerät kaufen, andere Informationen als die, die Künstler kaufen, die Zubehör kaufen möchten, und andere, die potenzielle Eltern, die Babymöbel kaufen möchten, unterscheiden. Effektive Verkaufsmaterialien müssen eine klare Aussage über Merkmale und Vorteile sowie eine klare, definierte und einfache Art der Bestellung haben. Die effektivsten Verkaufsunterlagen haben ein ansprechendes visuelles Design und die Worte, die Details klar kommunizieren.