Feinabstimmung einer Strategie für das Marketing eines Primärprodukts

Die Feinabstimmung Ihrer Marketingstrategie kann mit der Feinabstimmung Ihres Primärprodukts beginnen. Ein herausragendes Produkt, das den Kunden einen erheblichen Mehrwert bietet, wird mehr dazu beitragen, einen guten Ruf und Wiederholungsumsatz zu erzielen, als dies bei Ihren Werbeaktionen der Fall ist. Durch die Stärkung der Kommunikation mit Ihren Kunden und die Optimierung Ihres Vertriebsprozesses können Sie Ihr Produkt unterstützen und Ihre Kunden präziser bedienen.

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Überprüfen Sie die Botschaft, die Ihr Marketing liefert. Analysieren Sie gründlich, was andere Personen von einem Besuch Ihrer Website, einem Anruf in Ihrem Unternehmen oder einem Besuch der Facebook-Seite Ihrer Marke mitnehmen. Hören Sie das Lob und die Probleme, die aktuelle und potenzielle Kunden ausdrücken. Nutzen Sie Umfragen, Online-Interaktionen und persönliche Interviews, um Bewertungen von möglichst vielen Personen in Ihrem Zielmarkt zu erhalten. Wenden Sie das, was Sie lernen, auf Ihre Werbebotschaft an, indem Sie eine nicht-technische Sprache verwenden, um die Probleme oder Bedürfnisse Ihrer Kunden zu klären und zu erläutern, wie Ihr Produkt diese Probleme löst oder diesen Bedürfnissen entspricht.

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Passen Sie Ihre Marketingbotschaft an die sich ändernden Prioritäten der Kunden an. Kunden ändern ihre Ausgabenprioritäten, um sich an die neuen finanziellen Bedingungen und die wirtschaftlichen Bedingungen insgesamt anzupassen. Wenn Nachrichtenkanäle beispielsweise die wirtschaftliche Rezession diskutieren, kann die Feinabstimmung Ihrer Strategie das Anpassen Ihrer Preisgestaltung oder flexiblere Zahlungsbedingungen beinhalten. Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden, wie Ihr Produkt ihr Leben in Bezug auf Zeit, Geld oder Seelenruhe verbessern kann.

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Binden Sie Ihre Botschaft an die emotionalen Werte Ihrer Zielkunden. Kommunizieren Sie durchgängig, wie Ihr Hauptprodukt das wichtigste und wertvollste im Leben Ihrer Kunden verbessert. Stellen Sie sicher, dass der persönliche Wert, den Sie mit Ihrem Produkt verbinden, Teil Ihrer Marketingbotschaft ist, wo immer Ihre Nachricht Kunden erreicht. Wenn Ihre Zielkunden beispielsweise Vertrauen und Sicherheit von Ihrem Hauptprodukt erwarten, kann die Förderung Ihres Produkts als dauerhaft, langlebig und durch eine unübertroffene Garantie untermauert werden. Dies kann dazu beitragen, dass Kunden dieses Vertrauen und die Sicherheit fühlen, die Sie vermitteln möchten. Jeder Kontakt mit einem Kunden, von der Website Ihrer Marke bis zur persönlichen Interaktion mit einem Mitarbeiter, sollte dem Kunden helfen, Vertrauen und Sicherheit in Ihr Produkt zu bekommen.

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Rationalisieren und vereinfachen Sie Ihren Verkaufsprozess. Je weniger Schritte erforderlich sind, um einen Interessenten in einen zahlenden Kunden zu verwandeln oder wiederkehrende Verkäufe zu generieren, desto mehr Verkäufe sichern Sie. Laut "Inc." Auf der Website des Magazins, die in einem im April 2012 veröffentlichten Artikel ohne unkomplizierten Verkaufsprozess veröffentlicht wurde, besteht die Gefahr, dass Sie die Kontrolle über die Ausrichtung Ihres Marketings verlieren, das Marketingbudget Ihres kleinen Unternehmens verschwenden und das Vertrauen der Kunden in Ihre Marke beeinträchtigen. Konzentrieren Sie sich darauf, Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden zu kommunizieren und Ihren Kunden den Kauf so einfach wie möglich zu gestalten. Machen Sie Ihren Handlungsaufruf in Ihren verschiedenen Marketingansätzen deutlich. Follow-up mit Kunden und schnell reagieren, um ihre Bedürfnisse und Bedenken zu adressieren. Optimieren Sie Ihre Marketingstrategie und generieren Sie mehr Feedback vom Vertrieb.