Was ist ein Festpreisvertrag im Bauwesen?

Eine Festpreisstrategie ist ein Ansatz, bei dem Sie einen festen Preis für jeden Kunden oder Kunden festlegen, unabhängig von der tatsächlichen Zeit und den für ein Projekt verwendeten Materialien. Diese Arten von Verträgen sind im Dienstleistungsgeschäft wie dem Bauen üblich. Feste Preise haben im Vergleich zu dynamischen Preisen Vor- und Nachteile.

Grundlagen

Ein Festpreisvertrag bedeutet, dass das Bauunternehmen und der Bauherr bei Vertragsbeginn einen festgelegten Preis für vertraglich vereinbarte Leistungen vereinbaren. Dies steht im Gegensatz zu dynamischen Preisgestaltungsansätzen, bei denen der Vertrag es dem Anbieter ermöglicht, die Preise basierend auf den tatsächlichen Zeit- und Materialkosten anzupassen. Die stündliche Abrechnung ist eine gängige Form der dynamischen Preisbildung, während Projektgebühren für Festpreisbauarbeiten verwendet werden.

Pros

Sowohl die Baufirma als auch der Käufer haben eine einfachere Zeitplanung mit festen Verträgen. Sie kennen das Projekt insgesamt im Voraus. Unternehmen entscheiden sich häufig für Festpreisverträge, weil sie Kunden anziehen, die Transparenz bei der Preiskalkulation bevorzugen, und keine stündliche Fakturierung und keine Materialkosten. Die potenzielle Steigerung der Kunden- und Umsatzerlöse kann einige Risiken bei der Vorausschätzung von Projekten überwiegen.

Cons

Das größte Risiko bei festen Preisen besteht darin, dass Sie Stunden und Materialkosten im Voraus abschätzen und einen Aufschlagsprozentsatz hinzufügen müssen, um Gewinne zu erzielen. Wenn Sie den tatsächlichen Zeit- und Materialbedarf unterschätzen, investieren Sie möglicherweise viel Zeit und Geld im Verhältnis zu dem, was Sie verdienen. In einigen Fällen müssen Bauunternehmen Verluste bei stark unterschätzten Projekten hinnehmen. Es ist auch schwierig, Käufer zu gewinnen, die für Sie Prämien zahlen würden, um Projekte schneller abzuschließen.

Weitere Überlegungen

Eine Möglichkeit, Risiken bei Festpreis-Fertigungsaufträgen auszugleichen, besteht darin, Preisangebote mit einer Spanne statt mit einem bestimmten Preis wie etwa 12.000 bis 15.000 USD anzubieten. Integrieren Sie dann die Zeit- und Materialschätzungen mit einiger Flexibilität in die Vereinbarung. Dies gibt dem Kunden eine allgemeine Übersicht über die Ausgaben, reduziert jedoch das Risiko, dass aufgrund eines unsicheren Projektumfangs ein großer finanzieller Schaden entsteht.