Wert eines vertikalen Marktansatzes

Wenn ein neues Unternehmen versucht, gleichzeitig in mehrere Märkte einzutreten - so genannter horizontaler Marktansatz - besteht die Chance, dass es ihm nicht gelingt, und es fehlt ihm an Kapital. Wenn es sich jedoch um einen vertikalen Marktansatz handelt, kann das neue Unternehmen seine Anstrengungen genug konzentrieren, um es mit etablierten Unternehmen wettbewerbsfähig zu machen. Ein vertikaler Marktansatz umfasst die Bedürfnisse eines engen Segments, z. B. einer Art von Geschäft innerhalb einer einzelnen Branche.

Wachstumsstrategie

Für neue Unternehmen kann ein vertikaler Marktansatz eine effektive Wachstumsstrategie sein. Ein Unternehmen kann mit einem engen Markt beginnen. Sobald das Unternehmen in diesem Markt Fuß gefasst hat, konzentriert es sich auf die Stärkung und Optimierung seiner Dienstleistungen, bis es zu einem bedeutenden Wettbewerber wird.

Konzentrierter Aufwand

Ein Grund für einen vertikalen Marktansatz ist ein guter Ausgangspunkt, weil er die Bemühungen eines Unternehmens konzentriert. Zum Beispiel kann ein neues Unternehmen mit einem begrenzten Budget nicht hoffen, ein Verkaufsteam einzusetzen, das mit einem großen, multinationalen Wettbewerber mithalten kann. Durch die Ausrichtung auf ein einzelnes, kleines Segment des gesamten Marktes kann das Vertriebsteam seine Anstrengungen konzentrieren. Wenn der große Konkurrent nicht mit dem laserähnlichen Fokus des neuen Unternehmens Schritt halten kann - zum Beispiel, weil der riesige Konkurrent viele andere Märkte zu besetzen hat - hat das neue Unternehmen viel bessere Erfolgschancen.

Erfahrung

Ein vertikaler Marketingansatz ermöglicht es einem Unternehmen, tiefe Erfahrungen in einem engen Marktsegment zu sammeln, was einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil bieten kann. Angenommen, ein Unternehmen konzentriert sich auf einen einzigen Unternehmenstyp in einer Branche, lernt die Besonderheiten des Unternehmens kennen und passt sich an die jeweiligen Bedürfnisse an. Diese Strategie kann sich später auszahlen, nachdem das Unternehmen gewachsen ist. Denn im Gegensatz zu größeren, vielfältigeren Unternehmen, die viele Marktsegmente bedienen, wird es kaum Daten darüber geben, wie diese Unternehmen bedient werden können.

Bowlingbahn Annäherung

Nachdem ein Unternehmen mit seinem vertikalen Marktansatz Erfolg hat, kann es mit dem "Bowlingbahn-Ansatz" in angrenzende Märkte expandieren. Der erste eroberte Markt ist wie der Kopfbolzen. Wenn Sie den Kopf festnageln, kann das Unternehmen benachbarte Stifte oder Märkte niederreißen. Beispielsweise kann ein Softwareunternehmen ein Buchhaltungsprogramm an einen bestimmten Unternehmenstyp vermarkten. Nachdem dies erfolgreich war, konnte es seine Software an eine andere Art von Unternehmen anpassen und seine Reichweite erweitern. Nach und nach kann das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit in einer Reihe von Märkten ausbauen, bis es zu einem bedeutenden Wettbewerber wird.