Beispiele für zweigeteiltes Marketing

Das Two-Tier-Marketing ist ein Marketingkonzept, das in den 2000er Jahren an Bedeutung gewonnen hat. Es handelt sich um ein Wachstum der Marktsegmentierungspraktiken als Reaktion auf bestimmte Veränderungen im amerikanischen Markt. Zu dieser Zeit hat die amerikanische Mittelschicht an beiden Enden mit einem sehr ausgeprägten Segment der oberen Mittelklasse und der unteren Mittelklasse begonnen. Unternehmen, die einst die Mittelschicht ansprechen wollten, befanden, dass die getrennte Vermarktung für beide Seiten profitabler sein könnte.

Zusätzliche Funktionen

Two-Tier-Marketing sucht nach Wegen, die Produktlinien voneinander zu trennen, so dass eine Sorte die Konsumenten der oberen Mittelschicht und die andere die untere Mittelschicht anspricht. Eine der einfachsten Möglichkeiten hierfür ist die Verwendung zusätzlicher Funktionen. Kreditkarten sind ein bekanntes Beispiel. Eine Karte erfordert möglicherweise eine erhebliche Investition bei ihrer Bank und ist mit hohen Servicegebühren verbunden, kann jedoch auch ein sehr hohes Kontostand und zusätzliche Vorteile haben. Eine andere Karte kann einen niedrigen Kontostand, aber auch niedrige Gebühren bieten.

Verschiedene Stile

Der Stil ist eine weitere Komponente der Produktentwicklung und des Marketings, die leicht in Stufen unterteilt werden kann. Ein bekanntes Beispiel ist Disneys Behandlung von Winnie the Pooh. Die klassischen Darstellungen des Charakters aus dem Buch werden als teure Sammlerstücke und Ornamente verkauft, während die Disney-Version in Geschenkeläden und auf Kleidung zu günstigen Preisen verkauft wird, obwohl es sich um denselben Charakter handelt.

Neue Geschäfte

Einige Unternehmen finden es einfacher, ihre Produktlinien vollständig auf verschiedene Geschäfte aufzuteilen, wenn sie versuchen, ihr Marketing aufzuteilen. Gap, Inc., unterhält zum Beispiel seine Mainline-Gap-Stores, betreibt aber auch Banana Republic, um gehobene Ansprüche zu erfüllen. Das Unternehmen nutzt seine Old Navy-Ladenfront, um verbilligte Produkte zu verkaufen, um Produktangebote auf allen Marktebenen anbieten zu können.

Unterschiedlicher Service

Für serviceorientierte Unternehmen, die ihre Produkte nicht aufteilen können, kann das Anbieten unterschiedlicher Servicestufen ein akzeptabler Ansatz für die zweigliedrige Strategie sein. Zum Beispiel können Banken versuchen, vermögende Kunden mit fortgeschrittenen Anlagekonten und erstklassigen Anlageberatern anzusprechen, während sie gleichzeitig versuchen, durch günstige Kreditvergabe und Scheckeinlösung Gewinne zu erzielen.