Spielideen zur Entwicklung von Vertriebsfähigkeiten

Verkaufsfertigkeiten sind eine Kombination aus natürlicher Begabung und Qualitätstraining. Während traditionelle Verkaufstrainingstechniken eine wichtige Rolle spielen, um die Fähigkeiten eines Verkäufers auf dem Laufenden zu halten, werden Spiele die Vertriebsmitarbeiter auf kreative Weise ansprechen. Das Unterrichten von Fähigkeiten in einer unterhaltsameren Umgebung kann nur der Trick sein, um einem Vertriebsmitarbeiter dabei zu helfen, sich an das zu erinnern, was er gelernt hat und wie er es in seinem Arbeitsalltag anwenden kann.

Rollenspiel

Rollenspiele sind eine effektive Verkaufstrainingsmethode, die eine praktische Erfahrung bietet. Der Schlüssel zu einem lustigen und unvergesslichen Erlebnis besteht darin, der Mischung Humor und Übertreibung hinzuzufügen. Studenten können abwechselnd die Rolle des Verkäufers und die Rolle des Kunden spielen. Bringen Sie das Spiel auf humorvolle Art und Weise, indem Sie atypische Produkte wie Sand, Kreide, Äste oder etwas Unbelebtes wählen. Geben Sie dem "Kunden" eine Liste der Einwände gegen jedes Produkt und weisen Sie ihn an, jedem Verkaufsargument des Verkäufers entgegenzuwirken. Bitten Sie die Gruppe, die Verkaufsstrategie jedes Schülers zu kritisieren und alternative Ideen für den Abschluss des Geschäfts mit dem Kunden auszudenken.

Einzigartige Produkte

Es gibt ein Sprichwort, nach dem ein guter Verkäufer Eis an einen Eskimo verkaufen kann. Wenn dies wahr ist, kann ein guter Verkäufer fast alles an jeden verkaufen. Wählen Sie ein einzigartiges und immaterielles Produkt, das Verkäufer verkaufen können, z. B. Farbe, Alphabet oder Tierkreiszeichen. Geben Sie beispielsweise jedem Teilnehmer eine Karte mit einer ausgewählten Farbe. Der Verkäufer hat die Aufgabe, seine Farbe an die anderen Verkäufer im Raum zu verkaufen. Er muss sich dafür einsetzen, warum seine Farbe ein besserer Kauf ist als die anderen Farben, die zum Verkauf stehen. Diese Übung lädt Sie ein, die Produktmerkmale zu beschreiben, ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu formulieren und möglicherweise sogar kreative Preisstrategien zu entwickeln.

Brettspiele

Verwenden Sie traditionelle Brettspiele, die Kauf und Verkauf beinhalten, wie "Monopoly" oder "Life". Weisen Sie die Spieler an, die traditionellen Regeln zu verwerfen und alle möglichen Mittel zu verwenden, um die Geschäfte abzuschließen. Dies kann Verhandlungen, Tauschhandel, Handel oder andere Verkaufsinstrumente umfassen, sofern dies als fair und ethisch angesehen wird. Lassen Sie die Vertriebsmitarbeiter nach Abschluss des Spiels berichten, welche Techniken funktionierten und welche nicht und wie diese Techniken in den täglichen Verkauf umgesetzt werden können. Chart-Antworten, so dass das Spiel zu einer gültigen Brainstorming-Sitzung wird.

Spielshows

Verwenden Sie eine beliebte Spieleshow als Vorlage, um ein Verkaufstrainingspiel zu erstellen. Verwenden Sie beispielsweise eine Vorlage "Gefahr", um Fakten und andere Informationen zur Produktlinie aufzulisten. Teilen Sie die Fragen in bestimmte Kategorien ein, wie z. B. Produktmerkmale, Preise, Spezifikationen und andere Informationen, die das Wissen des Verkäufers über das Produkt erhöhen. Lassen Sie Vertriebsmitarbeiter gegeneinander antreten, um einen Wettbewerbsgeist zu fördern. Erwägen Sie, Preise für die höchste Anzahl erzielter Punkte anzubieten.