Wie schreibe ich eine Werbefallstudie?

In einer sorgfältig erstellten Fallstudie mit Werbung erfahren potenzielle Kunden, wie Ihr Medium einem Unternehmen dabei geholfen hat, seine Marke aufzubauen oder mehr Umsatz zu erzielen. Fallstudien sind nützlich auf Ihrer Website, in gedruckter Form, in Ihrem Werbematerial und wenn Vertriebsmitarbeiter sich mit einem Unternehmen treffen, um diese zu verkaufen. Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, entscheiden Sie, was Sie mit der Fallstudie erreichen möchten, damit das Stück zu einem wirksamen Marketinginstrument wird, um mehr Unternehmen davon zu überzeugen, mit Ihnen zu werben.

Hintergrund bieten

Schreiben Sie über Ihren Markt, z. B. wer Ihr Werbemedium anspricht und welche Herausforderungen und Trends der Markt hat. Wenn Sie beispielsweise ein lokales Erziehungsmagazin veröffentlichen, erklären Sie, dass die in der Veröffentlichung aufgeführten Produkte und Dienstleistungen Eltern von Neugeborenen, Kleinkindern und Grundschulkindern ansprechen. Hinzu kommt, dass die boomende Bevölkerung dazu führt, dass die Abonnements steigen, obwohl Eltern das Internet auch zur Information nutzen. Dadurch können potenzielle Kunden, die die Studie lesen, erkennen, dass Sie die Marktbedingungen und die Probleme, die Sie überwinden müssen, verstehen, damit die Kunden mit ihren Spots Geld verdienen können. Sprechen Sie über konkurrierende Medien wie Print, Radio, Fernsehen, Werbetafeln oder digitale Medien, um zu zeigen, wie sich Ihre Lösung von anderen Werbemöglichkeiten unterscheidet.

Erläutern Sie das Problem und die Ziele

Geben Sie das Problem an, oder fordern Sie Ihren Kunden heraus, beispielsweise müssen Sie ein Verkaufsziel erreichen oder neue Kunden in einem bestimmten Marktsegment finden. Beschreiben Sie anschließend die Ziele der Werbekampagne, z. B. die Bekanntmachung eines neuen Produkts oder die Erkennung des Namens eines Gebäudes bei Kunden und potenziellen Käufern.

Detailliert die Lösung

Beschreiben Sie die von Ihnen bereitgestellte Werbelösung und begründen Sie mit den Worten des Kunden, warum er sich dafür entschieden hat, mit Ihrem Unternehmen zu werben. Suchen Sie nach Aussagen darüber, wie Ihr Verkäufer bei der Auswahl der besten Anzeige für Ihr Budget geholfen hat, und erstellen Sie einen Frequenzplan, damit die Anzeige genug Zeit hat, um Aufmerksamkeit zu erhalten. Wenn Sie kreative Dienstleistungen bereitgestellt haben, geben Sie an, welche Strategien Sie entwickelt haben und wie Sie dem Kunden zugehört haben, um die effektivste Werbung zu finden. Geben Sie Details zu den Ergebnissen an, die der Kunde erzielt hat, z. B. die Anzahl der Verkäufe oder die Anzahl der angerufenen Personen Unternehmen oder besuchten ihren Laden nach der Anzeige.

Machen Sie es lesbar

Niemand möchte ein großes Stück Kopie lesen. Verwenden Sie daher eine Formatierung, die das Lesen der Fallstudie erleichtert. Machen Sie es dem Leser leicht, das Wesentliche der Studie zu verstehen, ohne das Ganze vollständig lesen zu müssen. Fügen Sie Überschriften ein, um die Abschnitte Ihrer Fallstudie aufzuschlüsseln. Für die meisten Auswirkungen sollten die Schlagzeilen Probleme, Lösungen, Vorteile und Ergebnisse erwähnen. Geben Sie dem Stück einen starken Titel, der potenzielle Werbetreibende dazu veranlasst, mehr zu erfahren. In einer Fallstudie zu einer Werbekampagne für einen Friseursalon könnte beispielsweise "Wie XYZ Salon 15 neue Kunden pro Woche erhält" verwendet werden, um das Ergebnis des Kaufs und der Schaltung einer Werbung in Ihrem Unternehmen zu erläutern.