Verwendung von LinkedIn im Verkaufszyklus

LinkedIn ist eine Social-Media-Site für Geschäftsleute. Hauptsächlich als Online-Netzwerkplattform genutzt, suchen Mitglieder nach Jobs, veröffentlichen Artikel und Blogbeiträge und stellen Kontakt zu anderen Mitgliedern her. Mit einem kostenlosen Basic-Konto oder einem kostenpflichtigen Premium-Konto können Sie LinkedIn in verschiedene Phasen des Verkaufszyklus integrieren, um Produkteinführungen anzukündigen, sich als sachkundiger Fachmann zu etablieren, Vertriebskontakte zu führen und Kundenbeziehungen aufzubauen.

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Schaffen Sie Glaubwürdigkeit und fördern Sie Ihr Unternehmen oder sich selbst als Verkäufer, indem Sie die LinkedIn-Site besuchen, um ein Konto zu eröffnen und ein vollständiges LinkedIn-Profil einzurichten, das ein professionelles Image, einen Lebenslauf und eine Zusammenfassung der Aktivitäten und der Unterstützung Ihrer Kunden enthält. Verbinden Sie sich mit Freunden, Familienmitgliedern und aktuellen Kunden, um Ihr Online-Netzwerk aufzubauen. Obwohl diese Personen möglicherweise keine potenziellen Käufer sind, erweitern Sie Ihr eigenes Netzwerk, indem Sie sich über LinkedIn mit ihnen verbinden, um alle ihre Kontakte einzubeziehen, von denen einige zu Ihren Kunden werden können. Halten Sie Ihr Profil auf dem neuesten Stand, da potenzielle Kunden Ihr LinkedIn-Profil überprüfen können, bevor Sie ein Geschäft beginnen.

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Überprüfen Sie in der Erkundungsphase des Verkaufszyklus alle Ihre Kontakte. Studieren Sie ihre Kontaktlisten, um potenzielle Kunden zu identifizieren. Bitten Sie Ihre Kontakte mithilfe der Funktion "Request Introduction", diese Interessenten über die LinkedIn-Plattform vorzustellen. Danken Sie jedem Mitglied Ihres Netzwerks für jede Einführung und belohnen Sie Ihre Empfehlung mit einem kleinen Geschenk oder Rabatt auf ein zukünftiges Produkt oder eine Dienstleistung.

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Erstellen Sie mit der Suchfunktion von LinkedIn Prospektlisten, um potenzielle Kunden anhand des Jobtitels oder Stichworts zu finden. Das Premium-Konto von LinkedIn enthält eine leistungsfähigere Suchfunktion, mit der Sie genauere Suchkriterien auswählen und eine größere Anzahl von Ergebnissen erzielen können. Notieren Sie sich beim Anzeigen eines Profils alle Verbindungen zu Mitgliedern in Ihrem eigenen Netzwerk oder die Mitgliedschaft in freigegebenen Gruppen, sodass Sie entweder eine Einführung anfordern oder eine Verbindungsanfrage senden können, die auf Mitgliedern in derselben Gruppe basiert.

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Nutzen Sie LinkedIn, um den Beziehungsaufbau im Verkaufszyklus zu unterstützen. Werden Sie Mitglied in LinkedIn-Gruppen für Mitglieder, die Ihre Zielgruppe enthalten. Nehmen Sie an Gruppendiskussionen teil und veröffentlichen Sie nützliche Inhalte, um Ihre Fachkenntnisse in einem Bereich zu etablieren und mit anderen Mitgliedern eine Verbindung herzustellen. Stellen Sie sich LinkedIn-Gruppen als Möglichkeit vor, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, ohne Hard-Selling-Techniken einzusetzen. Wenn Sie Ihre eigene LinkedIn-Gruppe erstellen, können Sie dies tun

Warnung

• Senden Sie keine großen Nachrichtenmengen (InMails) an LinkedIn Benutzer, da dies als Spam angesehen werden kann. Dies kann potenzielle Kunden ärgern, anstatt ihr Geschäft zu verdienen, und im schlimmsten Fall kann Ihr LinkedIn-Konto geschlossen werden.