So bewerten Sie ein Entscheidungsbaummodell

Ein Entscheidungsbaum kann Ihnen dabei helfen, schwierige Entscheidungen zwischen verschiedenen Pfaden und Ergebnissen zu treffen, jedoch nur, wenn Sie das Modell richtig bewerten. Entscheidungsbäume sind grafische Modelle möglicher Entscheidungen und aller damit zusammenhängenden möglichen Ergebnisse in einer Baumform, wobei die Ergebnisse als "Verzweigungen" für jede Auswahl angezeigt werden. Mithilfe eines Entscheidungsbaums können Sie alle Arten von Geschäftsentscheidungen treffen, einschließlich der Entwicklung neuer Produkte, neuer Marketingstrategien und Änderungen der Belegschaft.

Eigenschaften

1

Weisen Sie jedem möglichen Ergebnis in der Baumstruktur einen numerischen Wert zu. Verwenden Sie Dollarbeträge für Ergebnisse. Wenn zum Beispiel ein Ergebnis dem Unternehmen 100.000 $ einbringen würde, markieren Sie "100.000 $" daneben. Schätzen Sie den Unternehmenswert für Ergebnisse ohne einen bestimmten Preis.

2

Kennzeichnen Sie die Wahrscheinlichkeit jedes Ergebnisses. Verwenden Sie für jedes Ergebnis in derselben Branche ganze Prozentsätze. Die Ergebnisprozentsätze müssen 100 für jeden Satz möglicher Ergebnisse für dieselbe Branche betragen. Für einen Entscheidungszweig mit vier möglichen Ergebnissen müssen beispielsweise die Prozentsätze aller vier Ergebnisse gleich 100 sein. Nutzen Sie die Erfahrung und Daten aus der Vergangenheit, um die Wahrscheinlichkeit jedes Ergebnisses abzuschätzen.

3.

Erstellen Sie für jede Entscheidung und ihre möglichen Ergebnisse eine separate Liste. Berechnen Sie einen angepassten Ergebniswert, indem Sie den Wahrscheinlichkeitsprozentsatz mit dem Wert multiplizieren. Kennzeichnen Sie beispielsweise ein Ergebnis mit einem Wert von 300.000 $, das eine 30-prozentige Erfolgswahrscheinlichkeit hat, als 90.000 $ auf Ihrer Liste.

4

Überprüfen Sie jeden Zweig des Baums auf Kosten. Sie müssen die Entscheidungskosten berücksichtigen, wenn Sie die Ergebniswerte betrachten. Ziehen Sie die Kosten für jede Entscheidung von Ihren angepassten Ergebniswerten ab. Kennzeichnen Sie die Ergebnisse als "Endergebnisse".

Auswertung

1

Sehen Sie sich die möglichen Entscheidungen in der Baumstruktur für alle "Endergebnisse" an. Markieren Sie die Entscheidungen, die viel Risiko beinhalten, und die Entscheidungen, die eine geringe Wahrscheinlichkeit für ein erfolgreiches Ergebnis haben.

2

Sehen Sie sich die riskanten Entscheidungen an. Überlegen Sie, ob Ihr Unternehmen die Höhe des Risikos tolerieren kann. Zum Beispiel ist eine Entscheidung mit einem Ergebnis von 150.000 USD, für die ein Versuch 20.000 USD kostet, gefährlich, wenn sich Ihr Unternehmen nicht leisten kann, 20.000 USD zu verlieren. Vermeiden Sie Ergebnisse mit unbezahlbaren Risiken.

3.

Sehen Sie sich die Entscheidungen für die Ergebnisse mit der geringsten Erfolgschance an. Überlegen Sie, ob mögliche Ergebnisse die Implementierungskosten für jede Entscheidung rechtfertigen. Vermeiden Sie Entscheidungen, die hohe Kosten oder ein hohes Risiko mit sich bringen, ohne dass dies zu einem signifikanten Ergebnis führt.

4

Betrachten Sie die verbleibenden Entscheidungen. Weitere Informationen finden Sie in der Liste "Endergebnis". Wählen Sie den Pfad aus, der zu einem signifikanten Endergebnis führt, das eine hohe Erfolgschance hat.

Spitze

• Betrachten Sie ein sichereres Ergebnis, auch wenn der Wert unter den anderen Ergebnissen liegt, wenn Sie bei Ihrer Entscheidung kein Risiko eingehen können.

Warnung

• Das Weglassen von Kosten und das Überschätzen von Werten und Wahrscheinlichkeiten kann zu schlechten Ergebnissen des Baums führen.