Wie steigert die Elastizität den Umsatz in kleinen Unternehmen?

Ein kleines Unternehmen kann mithilfe der Elastizität feststellen, für welche Produkte es die Preise erhöhen kann und für welche Preise niedrigere Preise gelten sollten. Wenn ein Produkt elastisch nachgefragt wird, bedeutet dies, dass Ihre Kunden es kaufen, auch wenn es mehr kostet, aber wenn die Nachfrage nicht sehr elastisch ist, können Ihre Kunden den Kauf des Produkts überspringen oder von einem konkurrierenden Händler kaufen. Die Elastizität des Angebots wirkt sich auch auf Ihren Umsatz aus. Mehr Wettbewerber, die Ihr Produkt verkaufen, können Ihr Einkommen reduzieren.

Ort

Der Standort ist ein wichtiger Bestandteil der Nachfrageelastizität. Wenn Sie die einzige Tankstelle in einem Umkreis von 50 Meilen entlang einer Autobahn besitzen, muss ein Fahrer an Ihrer Tankstelle anhalten und tanken, wenn ihm der Benzinmangel oder das Benzinrisiko ausgeht. Wenn der Fahrer Hunger hat, kann die Nachfrage nach dem Essen im Supermarkt Ihrer Tankstelle auch unelastisch sein, da er entweder Ihr Essen essen kann oder hungrig bleibt, bis er die nächste Stadt erreicht.

Alternativen

Wenn Sie viele Konkurrenten haben, könnte eine Senkung der Preise eine bessere Strategie sein. Wenn Ihre Tankstelle beispielsweise Benzin für 3, 50 USD pro Gallone verkauft und auf der anderen Straßenseite eine Tankstelle für 3, 40 USD verkauft, erzielen Sie möglicherweise nicht viel Umsatz. Elasticity berücksichtigt Alternativen, die den Zielen des Kunden entsprechen. Wenn beispielsweise in einem Supermarkt ein Hot Dog zu einem hohen Preis verkauft wird, kauft ein Kunde möglicherweise einen Hamburger von einem anderen Supermarkt, wenn er billiger ist.

Produkt

Die Eigenschaften des Produkts selbst beeinflussen die Elastizität. Wenn Sie ein Juweliergeschäft betreiben, in dem Diamantringe in einzigartiger Weise verkauft werden, können sich die Kunden für den Kauf der Diamantringe entscheiden, auch wenn Sie die Preise erhöhen. Das Produkt ist ein Luxusgut, und es ist schwierig, einen exakten Ersatz zu finden, so dass die Nachfrage nicht sehr elastisch ist. Wenn Ihr Supermarkt Ramen-Nudeln verkauft, kaufen Kunden möglicherweise nur die Ramen-Nudeln, da sie billiger sind als Hot Dogs und andere Lebensmittel. Daher könnte ein Anstieg des Preises für die Ramen-Nudeln einen starken Umsatzrückgang verursachen.

Kundengewinne

Die Elastizität hängt von dem Lohn ab, den Ihr typischer Kunde verdient. Wenn Sie in einer wohlhabenden Stadt einen Convenience-Store betreiben, ist es einem Kunden möglicherweise egal, ob er $ 20 oder $ 30 bei der Kasse ausgibt, weil er $ 500.000 pro Jahr verdient. Die Rechnung macht also nur einen kleinen Bruchteil ihres Einkommens aus. Der gleiche Preisunterschied in einer Stadt mit hohen Löhnen und niedriger Arbeitslosigkeit kann dazu führen, dass ein Kunde den Einkauf in Ihrem Geschäft überspringt.