Wie man ein guter Berater ist

Es gibt eine Reihe von Schritten, die ein Einzelner ergreifen muss, um gute oder effektive Berater zu sein. Sie müssen zunächst Ihre Fähigkeiten bewerten und feststellen, welche Art von Beratung für Sie am besten ist, z. B. Marketing, Personalwesen oder Karriereberatung. Viele Berater haben Erfahrungen aus einer langen Karriere in ein Beratungsunternehmen übernommen, während andere ihre lebenslangen Hobbys in ein Beratungsunternehmen verwandeln. In jedem Fall ist die Leidenschaft und das Streben nach Exzellenz eines der Erfolgsmerkmale in der Beratung, so Entrepreneur.com.

Erstellen Sie einen Businessplan

Gute oder erfolgreiche Berater sind in der Regel ausgezeichnete Planer. Sie erstellen Geschäftspläne, um den besten Weg zu bestimmen, um ihre Geschäfte zu führen. Beginnen Sie mit einem Studium des Marktes oder der Branche, in der Sie sich beraten möchten. Finden Sie heraus, welche anderen Berater dieselbe Branche bedienen. Vergleichen Sie ihre Stärken mit Ihren eigenen. Nutzen Sie diese Einschätzung, um Ihre Wettbewerbsvorteile zu ermitteln, z. B. Erfahrung im Kundenservice. Stellen Sie fest, ob Sie andere Branchenexperten einstellen müssen, um Ihnen zu helfen, oder welche Ihrer Geschäftsfunktionen ausgelagert werden müssen. Skizzieren Sie einen Marketing- und Werbeplan, um neue Kunden am besten zu erreichen.

Wählen Sie einen Zielmarkt aus

Ein weiterer wichtiger Aspekt eines guten Beraters ist die Auswahl des geeigneten Zielmarktes. Berater zielen bei der Suche nach Aufträgen in der Regel nicht auf ganze Branchen ab. Sie finden bestimmte Nischen in diesen Branchen, was sie weiter von Wettbewerbern unterscheidet. Laut der US Small Business Administration wird Ihr Markt überschaubarer, wenn Sie sich auf ein engeres Segment konzentrieren. Sie können beispielsweise nur mit kleinen Verbrauchsgütern mit weniger als 25 Millionen US-Dollar Umsatz zusammenarbeiten. Oder Sie können Berater für Fast-Food-Restaurants werden, wenn Sie über Fachkenntnisse in diesem speziellen Industriesegment verfügen.

Führen Sie eine gründliche Analyse durch

Führen Sie eine gründliche Analyse des Geschäfts jedes Kunden durch. Erfahren Sie mehr über den Produktionsprozess, wenn beispielsweise Ihre Arbeitskosten durch hohe Arbeitskosten beeinträchtigt werden. Untersuchen Sie die Verkaufstrends bestimmter Produkte in der Branche. Verstehen Sie, in welcher Phase des Produktlebenszyklus sich Produkte befinden, wie zum Beispiel die Wachstums- oder Reifephase. Die Branche wird in der Reifephase gesättigter. Daher kann es an der Zeit sein, neue Produkte oder Funktionen zu entwickeln oder neue Märkte zu erschließen. Untersuchen Sie die Organisationsstrukturen Ihrer Kunden, um festzustellen, ob Änderungen vorgenommen werden müssen. Es kann an der Zeit sein, das Marketing beispielsweise in eine stärker kundenorientierte Organisationsstruktur zu dezentralisieren. Verwenden Sie verfügbare Marktforschungsdaten, um die Dynamik des Marktes besser zu verstehen. Empfehlen Sie Ihren Kunden, Umfragen durchzuführen, um die Wünsche ihrer Kunden besser zu verstehen.

Strategien entwickeln

Erstellen Sie verschiedene Strategien für Ihre Kunden. Beschreiben Sie zunächst mögliche Alternativen, damit die Kundenmanager die Durchführbarkeit Ihrer Empfehlungen besprechen können. Kundenmanager haben mehr Einblick als Sie. Sie müssen sich vollständig für Ihre Strategien einsetzen. Nutzen Sie Ihr Know-how, um die beste Vorgehensweise für Ihre Kunden zu ermitteln, einschließlich der Umstrukturierung von Unternehmen oder dem Hinzufügen weiterer Vertriebskanäle. Lassen Sie die Clients feststellen, welche Änderungen sie sich sofort leisten können. Passen Sie Ihre Empfehlungen an, um diese Budgetprobleme bei Bedarf zu berücksichtigen. Oder nehmen Sie einen zweistufigen Ansatz, indem Sie bestimmte Änderungen sofort und den Rest innerhalb von sechs Monaten vornehmen.