Ziele und Pläne für ein erfolgreiches Geschäft

Planung ist eine wichtige Managementfunktion, die Sie dabei unterstützt, Ihr Geschäft auszubauen und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Das Setzen von Zielen ist Teil des Planungsprozesses - die Entwicklung numerischer und qualitativer Leistungsziele für Ihr Unternehmen. Sobald die Ziele festgelegt sind, erarbeitet der Kleinunternehmer Pläne, eine Reihe von Schritten, die die personellen und finanziellen Ressourcen des Unternehmens einsetzen, um die Ziele zu erreichen. Ziele können als Ziel für die Reise Ihres Unternehmens betrachtet werden - wie Sie den Erfolg definieren. Pläne können mit einer Straßenkarte verglichen werden, um Sie dorthin zu bringen.

Ziele schaffen

Die von Ihnen gesetzten Ziele sollten schwer zu erreichen, aber eindeutig erreichbar sein. Um sie zu erreichen, sollten alle Mitglieder Ihres Teams die besten Anstrengungen unternehmen. Setzen Sie sie auf einen realistischen Blick auf die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter und das aktuelle Umfeld - wirtschaftlich und wettbewerbsfähig -, in dem Ihr Unternehmen tätig ist. Denken Sie auch daran, wie sich Ihr Unternehmen in der Vergangenheit entwickelt hat. Wenn Ihre Einnahmen nie um mehr als 20 Prozent pro Jahr gestiegen sind, ist es wahrscheinlich nicht realistisch, im nächsten Jahr den Umsatz zu verdoppeln, wenn Sie keine grundlegenden Änderungen an den Unternehmensabläufen vorgenommen haben, z. B. das Hinzufügen einer neuen Produktlinie oder das Kaufen eines Konkurrenten. Binden Sie Ihre Teammitglieder in den Prozess der Zielsetzung ein. Sie stimmen eher mit aggressiven Zielen überein, bei denen sie eine Stimme hatten.

Vorteile von Zielen

Ziele inspirieren Ihre Mitarbeiter zu hohen Zielen und zur Erweiterung ihrer Fähigkeiten. Durch das Setzen von Zielen entsteht eine Unternehmenskultur, in der Sie nie mit der Leistung der Vergangenheit zufrieden sind, sondern stets versuchen, bessere Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Ziele haben, können Sie ein zusammenhängenderes Team aufbauen. Jeder hält die Ziele im Laufe des Jahres im Auge und arbeitet gemeinsam daran, sie zu erreichen. Das Erreichen von Zielen gibt den Mitgliedern einer Organisation ein gemeinsames Gefühl der Leistung und des Stolzes auf ihre Arbeit.

Pläne erstellen

Der Planungsprozess beginnt mit der Vorstellung der Zukunft Ihres Unternehmens, einschließlich der Größe eines Unternehmens, das Sie aufbauen möchten, und wie sich Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit entwickelt und entwickelt. Ein Unternehmen könnte beispielsweise anfangen, alkoholfreie Getränke in Flaschen abzufüllen und zu vermarkten, und später unter seiner etablierten und vertrauenswürdigen Marke völlig andere Produkte wie etwa Kartoffelchips einführen. Wenn Sie Ihre Vision vor Augen haben, wird die Planung zu einem Prozess, bei dem Sie die spezifischen und detaillierten erforderlichen Maßnahmen - so genannte Strategien und Taktiken - festlegen, um die Vision Wirklichkeit werden zu lassen. Eine Strategie könnte zum Beispiel darin bestehen, Ihre Produkte in den ersten zwei Jahren regional zu vermarkten und bis zum dritten Jahr nationale Vertriebskanäle zu entwickeln.

Vorteile von Plänen

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um einen durchdachten Geschäftsplan zu erstellen, können Sie bessere Entscheidungen treffen, wie Sie die personellen und finanziellen Ressourcen Ihres Unternehmens zuweisen. Sie werden diese knappen Ressourcen so einsetzen, dass das Potenzial für Umsatz- und Gewinnwachstum maximiert wird. Durch die Entwicklung von Plänen haben Sie ein tieferes Verständnis für die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes und darüber, wie diese Bedürfnisse effektiver erfüllt werden können, als dies bei Ihren Mitbewerbern der Fall ist. Dies ist die Grundlage für einen Wettbewerbsvorteil.

Ziele und Pläne überarbeiten

Denken Sie nicht an Ihre Ziele und Pläne, die in Stein gemeißelt sind. Wenn tatsächliche Finanzergebnisse eingehen, werden Sie möglicherweise aufgefordert, sie zu ändern. Umsätze, die über der prognostizierten Jahresmitte liegen, können beispielsweise dazu führen, dass Sie für das Gesamtjahr ein höheres Ziel festlegen. Oder Sie sehen vielleicht, dass die Ergebnisse einer Ihrer Marketingstrategien enttäuschend sind und Ressourcen aus dieser Strategie anderen Strategien zuordnen, die gut funktionieren.