Möglichkeiten für Bankmanager, neues Geschäft zu finden

Die Suche nach neuen Unternehmen kann in einer wettbewerbsfähigen Branche eine Herausforderung sein. Bankmanager haben möglicherweise Schwierigkeiten, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, ihr schwer verdientes Geld von ihren derzeitigen Finanzinstituten in ein neues zu überweisen. Eine Umfrage von JD Power and Associates aus dem Jahr 2011 ergab, dass die Anzahl der Kunden, die sich im letzten Jahr für eine neue Bank entschieden haben, gestiegen ist. Wenn eine Marketingkampagne zeigt, dass die Einzahlung von Geld bei Ihrer Bank für die Kunden vorteilhafter ist als die Verwendung eines Mitbewerbers, sind Sie möglicherweise erfolgreicher bei der Neukundengewinnung.

Zinssatz

Für Kunden ist es wünschenswert, einen Gewinn zu erzielen, indem Sie Ihr Geld auf ein Bankkonto setzen. Finanzinstitute locken neue Einleger mit höheren Zinssätzen als andere Banken. Banken verdienen Einnahmen, wenn sie Geld leihen und einen höheren Zinssatz erzielen als sie zahlen. Ein Einlagenzertifikat, bei dem Kunden ihr Geld für einen bestimmten Zeitraum aufbewahren müssen oder eine Strafe riskieren, kann die höchsten Sätze bieten, um sicherzustellen, dass das Geld für die Bank zur Verfügung steht. Manager können ihre aktuellen Zinssätze auf ihren Websites und auf Bannern außerhalb der Bank bewerben, um neues Geschäft zu gewinnen.

Geld

Wenn Sie sofortiges Geld anbieten, das nicht wie Zinsen im Laufe der Zeit verdient wird, können neue Kunden dazu ermutigt werden, ein Konto bei Ihrer Bank zu eröffnen. Finanzinstitute, die Geld auf ein neu eröffnetes Konto oder eine Kreditkarte einzahlen, können neues Geschäft anziehen. Der Betrag kann je nach Kontostand und Kontotyp variieren. Die Umfrage von JD Power and Associates ergab zudem, dass Bankmanager, die Geschenkkarten als Werbestrategien anbieten, neue Kunden gewinnen können.

Gebühren

Banken können Einnahmen erzielen, indem sie Gebühren für verschiedene Dienstleistungen erheben, z. B. das Führen von Konten mit geringen Salden oder die Verwendung von Debitkarten an ihren Geldautomaten. Wenn eine Bank eine monatliche Gebühr von 15 US-Dollar für jedes Konto mit einem Kontostand von weniger als 5.000 US-Dollar erhebt und ein Kunde zwei davon hat, kann es 360 US-Dollar pro Jahr kosten, nur um die Konten bei der Bank offen zu halten. Konten mit niedrigem Kontostand können eine Kosten für das Institut darstellen, aber wenn der Kunde auch eine Kreditkarte und ein Darlehen bei derselben Bank hat, sind die damit verbundenen Kosten geringer als die erzielten Einnahmen. Wenn eine konkurrierende Bank kostenlose Konten anbietet, kann sie von neuen Kunden profitable Geschäfte machen, weil sie Hunderte von Dollars pro Jahr sparen können.

Mundpropaganda

Ein aktiver zufriedener Kunde kann die beste Quelle für freie und effektive Werbung sein. Freunden und Verwandten mitzuteilen, wie zufrieden Sie mit Ihrer Bank sind, ist eine Empfehlung, der Sie vertrauen können. Bilden Sie Ihre Mitarbeiter so, dass sie einen hervorragenden Kundenservice bieten, sodass potenzielle Kunden, die sich nach Ihrer Bank erkundigen, die Eröffnung eines Kontos aufgrund ihrer Erfahrung mit dem Vertreter, der ihre Fragen beantwortet, erwägen. Halten Sie während der geschäftigen Zeiten genügend Kassierer bereit und stellen Sie sicher, dass Ihre Begrüßungen fröhlich sind und der Kunde zufrieden ist, wenn er die Bank verlässt. Ein positiver Ruf im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern ist ein guter Weg, um Ihr Geschäft zu steigern.