Fünf Arten von Geschäftsmärkten

Neben der Ausrichtung auf bestimmte Arten von Verbrauchern oder Segmenten eines bestimmten Marktes können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen auf verschiedene Arten von Makromarktplätzen abstimmen. Sie können dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung auf verschiedenen Märkten unterschiedlich verkaufen, indem Sie Ihr Angebot, Ihre Preise, Werbestrategien und Vertriebskanäle ändern.

Business to Business Marketing

Wenn Sie an andere Unternehmen verkaufen, beteiligen Sie sich am Business-to-Business-Markt. Der B2B-Marktplatz erfordert eine stärkere Betonung der Kundenaufklärung und des Nachweises des Nutzens als die Erwünschtheit, den Status oder andere emotionale Verkaufsgespräche. Beim Business-to-Business-Selling geht es oft darum, größere Aufträge von weniger Kunden zu erhalten, wobei mehr persönliche Interaktion erforderlich ist als Werbung und Werbeaktionen. Innerhalb des B2B-Markts befinden sich Teilmengen des Marktplatzes, die sich auf den Verkauf von Industrieprodukten, Beratungsdienstleistungen und Finanzdienstleistungen konzentrieren.

Industriegütermarketing

Der Industriemarkt besteht im Wesentlichen aus Unternehmen, die Geschäfte mit harten Gütern wie Maschinen, Werkstoffen, Chemikalien, Fahrzeugen, Büromöbeln und Zubehör abwickeln. Die Käufer sind oft Hersteller. Die Verkäufer sind als Lieferanten bekannt. Lieferanten müssen Experten für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung und den Markt insgesamt sein. Sie nutzen häufig einen beratenden Verkaufsansatz, um mit Kunden zusammenzuarbeiten, um Probleme zu lösen oder bestimmte Geschäftsziele zu erreichen.

Professionelle Dienstleistungen Marketing

Eine weitere Untergruppe von B2B sind professionelle Dienstleistungen, die Beratung oder Bereitstellung von Geschäftsanforderungen wie Marketing, Informationstechnologie, Personalwesen, Leistungsplanung, Managementberatung und Gehaltsabrechnung umfassen. Einige kommerzielle Dienstleistungen, insbesondere solche, die Informationstechnologiesysteme umfassen, umfassen den Verkauf von harten Gütern wie Computern und Software. Viele Einzelunternehmer bieten professionelle Dienstleistungen als Berater an, während Firmen eine Vielzahl von Dienstleistungen wie Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Werbeaktionen und Medienkäufe unter einem Dach zusammenfassen können.

Marketing für Finanzdienstleistungen

Ein Bereich des kommerziellen Dienstleistungsmarktes mit einem eigenen Unternehmen ist die Unternehmensgruppe, die Finanzdienstleistungen verkauft. Dies kann Banken, Versicherungen, gewerbliche Kredite und Kredite, Steuerplanung, Investitionen und Vermögensverwaltung sowie die Beratung von öffentlich gehandelten Unternehmen umfassen. Finanzdienstleister sind oft sehr gut ausgebildet, zertifiziert, lizenziert oder gebunden. Finanzdienstleister müssen sich häufig an staatliche Vorschriften und Vorschriften halten.

Verträge mit staatlichen Lieferanten

Die Zusammenarbeit mit Regierungen bietet vielfältige Möglichkeiten und Herausforderungen. Ein Vertrag mit einer Stadt-, Landes- oder Bundesbehörde bedeutet, einen soliden Kunden zu haben, der seinen Verpflichtungen nachkommt und Sie pünktlich bezahlt. Um diese Verträge abzuschließen, müssen Sie in der Regel lange Gebote ausfüllen, den Status Ihres Unternehmens belegen und anderen Geschäftspraktiken zustimmen, die von Regierungsbehörden verlangt werden.

In einigen Gebieten müssen Bieter für Regierungsaufträge Anforderungen erfüllen, die zumindest einen Teilbesitz einer Minderheit an dem Unternehmen beinhalten. Selbst ein Landschaftsbau- oder Hausmeistervertrag für ein Rathaus oder eine Schule kann Monate dauern, um sich zu sichern.

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