Fünf Arten von Geschäftsstrategien

Anders als in der "Field of Dreams" -Strategie: "Wenn Sie es bauen, werden sie kommen", finden die meisten Unternehmen selbst in relativ ungenutzten Märkten einen starken Wettbewerb. Unternehmensleiter müssen die Marktdetails berücksichtigen, um Strategien für Preise, Marketing und Erfüllung zu entwickeln. Mit dem Endziel, die Bedürfnisse der Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu befriedigen, verwenden Sie Strategien auf Unternehmensebene, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu ermitteln.

Spitze

• Es gibt zu viele Strategien auf Unternehmensebene, aber kleine Unternehmen möchten sich auf Kostenführerschaft, Produktdifferenzierung, fokussierte Differenzierung in eine kleine Marktnische, fokussierte Niedrigkostenstrategien und integrierte Ansätze konzentrieren.

Den besten Preis für Produkte anbieten

Kostenführerschaft bedeutet, den besten Preis für Produkte anzubieten. Die heutigen globalisierten Märkte machen den Preis zu einem wichtigen Faktor beim Verkauf an Ihre Kunden. Big-Box-Stores verwenden generische Modelle für die Preisbildung, wodurch die Kosten niedriger als bei den meisten sind. Digitale Marktplätze erfordern nicht den größeren Einzelhandelsaufwand, den stationäre Geschäfte verursachen. Die Kostenführerschaftsstrategie berücksichtigt die Kosten für die Herstellung, den Transport und die Lieferung der Waren an die Kunden. Der Preispunkt wird außerdem durch die Verfügbarkeit von Lieferungen beeinflusst und die Kosten, die Ihr Unternehmen für einen Lieferanten- oder Lieferantenwechsel hat, wenn deren Preise zu hoch wurden.

Ein Holzspielzeughersteller kann beispielsweise eine bestimmte Holzart verwenden, um das Spielzeug des Unternehmens herzustellen. Wenn dieses Holz aufgrund unvorhergesehener Umstände bei regulären Lieferanten nicht verfügbar ist, wirken sich die Umstellungskosten auf das Endergebnis und die potenziellen Preise aus.

Unterscheidung des Produkts oder der Marke

Wenn ein Produkt auf dem Markt nicht das billigste ist, müssen Unternehmen einen Weg finden, sich zu differenzieren. Ermitteln Sie die Merkmale und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung, durch die es mehr Geld wert ist . Zum Beispiel ist ein Mercedes teurer als ein Honda. Während viele den Honda für den Preis und die Zuverlässigkeit kaufen, hat sich Mercedes als Luxusauto mit höheren Qualitätsstandards und zusätzlichen Merkmalen differenziert.

Fokussierte kostengünstige Strategie

Die fokussierte Low-Cost-Strategie ähnelt der Kostenführerschaft. Das Unternehmen versucht, die Preise der Mitbewerber zu schlagen . Bei dieser Strategie auf Unternehmensebene konzentriert das Unternehmen seine Marketingaktivitäten jedoch auf spezifische Weise. Dies wird am häufigsten gesehen, wenn ein Unternehmen auf Regierungsaufträge abzielt. Es muss die Preise der Mitbewerber schlagen, versucht aber nicht, die allgemeinen Verbraucherpreise zu schlagen.

Fokussierte Differenzierung zu einer kleinen Marktnische

Die gezielte Differenzierung führt die Differenzierungsstrategie noch einen Schritt weiter. Es ermittelt den Mehrwert der Produkte und Dienstleistungen und zielt dann auf eine kleine Marktnische . Zum Beispiel kann ein Reiseunternehmen möglicherweise nicht mit den Online-Reisewebseiten für Hotels und Flugpreise konkurrieren. Es könnte jedoch in der Lage sein, Familien zu treffen, die kinderfreundliche Kreuzfahrten suchen, oder Geschäftsreisende, die eine Unterkunft für Konferenzen benötigen. Diese Art der fokussierten Differenzierung hilft einem Unternehmen, eine Nische zu definieren, in der es profitabel ist und nicht nur um den Preis konkurriert.

Integrierte Low Cost / Differenzierung

Diese Geschäftsstrategie kombiniert niedrige Kosten mit Differenzierung. Dieses Modell wird auf globalen Märkten immer beliebter, da es sowohl Preis als auch Mehrwert bietet. Diese Strategie ist zwar für große Unternehmen wie Southwest Airlines eine erfolgreiche Strategie, doch erfordert die Umsetzung dieser Strategie die Suche nach dem besten Preis und Wert. Im Fall von Southwest bietet es einen günstigen Flug mit einfachem Zugang zu Flügen und Vergünstigungen während des Fluges. Für Kleinunternehmer muss der Sweet-Spot konkurrenzfähig im Preis sein, wenn auch nicht unbedingt der niedrigste, und es muss eine Wertschöpfungskomponente enthalten, damit die Verbraucher die zusätzlichen Kosten rechtfertigen können.