Beispiele für einen strategischen Plan für ein US-amerikanisches Schuhunternehmen

Strategische Pläne können den Umsatz und die Reichweite Ihres Schuhunternehmens durch Produktions-, Erweiterungs-, Branding- oder Designstrategien verbessern. Wenn Sie in den USA Schuhe herstellen oder importieren und vertreiben, definieren Sie Ihren Zielmarkt und konzentrieren Sie sich auf Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifizierung. Der beste Weg, um Ideen zu bekommen, ist zu untersuchen, wie führende Schuhmarken Marktanteile aufgebaut haben.

Konkurrenz durch Innovation

Wie Sie mit etablierten Schuhmarken oder Einzelhändlern konkurrieren möchten, ist Ihre Marktdurchdringungsstrategie und eines der ersten Elemente Ihres strategischen Plans. Nike-Chef Mark Parker hatte das Ziel, Produktinnovationen und -technologien einzusetzen, um die Verbraucher zu begeistern - ob sie nun aktiv waren oder nur Wunschsportler waren. Vans, ein langjähriges Unternehmen für Aktivbekleidung, konzentrierte sich darauf, Teil der Skateboard- und Extremsportkultur zu werden, indem Sportler und Events wie Surf- und Skateboard-Wettbewerbe gesponsert wurden. Jedes Schuhunternehmen erreichte die Marktdurchdringung, indem es seine Stärken ausbaute. Nike konzentrierte sich auf innovative Technologien, und Vans konzentrierte sich darauf, seine grundlegenden Schuhe an die Nischen des Skateboards und der Surfkultur anzupassen. Überlegen Sie, wie Ihre Stärken sich mit Ihrer Konkurrenz messen, und erstellen Sie eine Strategie, um hervorzuheben, was Sie am besten können.

Erstellen Sie neue herausragende Produktlinien

Heben Sie Ihr Produkt vom allgemeinen Markt ab, wenn Sie Ihre Schuhnische kontrollieren möchten. Entwickeln Sie Ihre zukünftigen Produktmodelle basierend darauf, was Ihre Originale einzigartig macht. Ugg betrat den Schuhmarkt mit einem völlig neuen Look und benannte das Unternehmen Ugg passend zu seinen einfachen, primitiven Lammfellstiefeln. Aussehen und Name haben das Produkt hervorgehoben, aber es waren der Komfort und die Wärme der Stiefel, die Fans entwickelten. Nachdem sich die Originalstiefel auf dem Markt durchgesetzt hatten, verzweigte das Unternehmen in andere Schuhangebote, wie z. B. Lumpen und Flats, die alte Fans begeistern und neue Kunden anziehen. Nike entwickelte eine neue Schuhbautechnologie, um den Markt für Sportschuhe zu leiten, und stellte regelmäßig aufregende neue Modelle zu hohen Preisen für die Erstanwender vor, sodass ältere Modelle ihren Preis senken konnten, um ihre Mainstream-Konsumenten anzusprechen.

Erweitern Sie den Umfang Ihres Marktplatzes

In den USA entwickelte Märkte können häufig über Internet-Marketing- und E-Commerce-Anwendungen auf Ihrer Website im Ausland dupliziert werden, z. B. Einkaufswagen und Inhaltsübersetzungen. Die meisten großen Schuhmarken haben ihren Markt über die Grenzen der USA hinaus entwickelt. Manchmal kann eine bescheidene Marke in den Vereinigten Staaten bei Offshore-Kunden beliebter werden, insbesondere wenn sie den amerikanischen Stil und die amerikanische Kultur, wie z. B. Cowboystiefel oder Perlenmokassins, stark anspricht. Die Strategie für die Entwicklung Ihrer Märkte besteht darin, zu vermeiden, dass Sie in Ihrem Land an Modeveränderungen oder wirtschaftlichen Abschwüngen hängen bleiben und Ihr Betriebsrisiko auf mehrere souveräne Volkswirtschaften und Kulturen verteilen, wenn dies machbar ist.

Diversifizieren, um das Risiko zu reduzieren

Neben der Risikostreuung durch Erschließung von Offshore-Märkten können Sie Ihr Produktrisiko auch durch die Entwicklung verschiedener Produktlinien wie Bekleidung, Sport- und Reisezubehör erweitern. Nike ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das sich mit Kleidung, Accessoires und Sportausrüstung von einem Sportschuhunternehmen zu einem Unternehmen für sportliches Lifestyle entwickelt hat.