Verschiedene Teile eines Businessplans

Ein Geschäftsplan ist Ihre Chance, potenziellen Investoren und Kreditgebern Ihre Geschichte zu erzählen. Hier erwecken Sie die Vision, Ihr eigenes Geschäft zu leben. Jeder Abschnitt eines Geschäftsplans interagiert mit den anderen Abschnitten. Sie müssen alle zusammenkommen wie Instrumente in einem Orchester, um eine Ballade zu kreieren, die andere zu Ihren Träumen lockt.

Die Executive Summary

Die Zusammenfassung ist der erste Absatz, den die Anleger lesen. Wenn es das Interesse des Lesers nicht erweckt, wird es der letzte Absatz sein, den sie lesen. Beschreiben Sie in wenigen Sätzen das Geschäftskonzept, seine Produkte und Dienstleistungen, die Wettbewerbsvorteile und warum das Unternehmen so unglaublich erfolgreich sein wird. Diese Eröffnung sollte die Leser faszinieren und sie dazu bringen, mehr zu lesen.

Die Geschäftsbeschreibung

Die Beschreibung füllt die in Ihrer Zusammenfassung aufgeführten Details aus. Es fasst die Struktur des Geschäfts zusammen und sollte Folgendes umfassen:

• Wie heißt das Geschäft?

• Wo liegt es

• Wie ist die Geschäftsstruktur: Gesellschaft, Eigentum oder Gesellschaft mit beschränkter Haftung?

• Warum ist dieses Geschäft einzigartig?

• Warum wird es gelingen?

• Welche Faktoren führen zum Wachstum des Unternehmens?

Beschreibung der Produkte und Dienstleistungen

Die Beschreibungen sollten zeigen, warum die Produkte und Dienstleistungen innovativ, einzigartig und aufregend sind. Der Leser sollte glauben, dass Sie wirklich auf eine Idee oder ein Konzept gekommen sind, das niemand sonst geschaffen hat. Verwenden Sie Folgendes als Gliederung:

• Welche Produkte oder Dienstleistungen möchten Sie anbieten?

• Was sind ihre Merkmale?

• Was sind ihre Vorteile?

• Was macht diese Produkte und Dienstleistungen einzigartig?

• Wie erfüllen sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden?

• Wie schaffen sie einen Mehrwert für die Kunden?

Zielmarkt definieren

Ihr Zielmarkt muss klar definiert sein. Sie müssen ausführlich darüber nachdenken, wer Ihre Kunden sind und dass Sie deren Merkmale identifiziert haben:

• Wer sind die möglichen Kunden?

• Sind sie männlich oder weiblich?

• Wie alt sind sie?

• Wo leben sie?

• Wie viele Kunden sind in Ihrem Zielmarkt?

• Wächst der Markt, schrumpft er oder ist er stabil?

• Welche nationalen und lokalen Trends beeinflussen Ihre Branche?

Skizzieren Sie Ihre Wettbewerbsvorteile

In diesem Abschnitt müssen Sie darlegen, wie Sie sich gegen etablierte Wettbewerber einen Marktanteil erarbeiten wollen. Dies kann nicht nur etwas härteres Arbeiten sein. Es erfordert spezifische Maßnahmen und Schritte, die die Chance haben, Kunden zu gewinnen und zu gewinnen. Beschreiben Sie Ihren Wettbewerbsplan mit Antworten auf diese Fragen:

• Wer sind deine stärksten Konkurrenten?

• Was sind ihre Stärken und Schwächen?

• Wie ziehen sie Kunden an?

• Warum kaufen Kunden bei ihnen?

• Sind Ihre Produkte preisgünstig?

• Steigern oder verringern sich die Geschäfte Ihrer Konkurrenten?

• Was macht Ihr Unternehmen anders und besser als Ihre Konkurrenz?

Beschreiben Sie Ihre Marketingstrategie

Nachdem Sie die Schwächen Ihrer Mitbewerber ermittelt haben, sollte der Marketingplan beschreiben, wie Sie diese Schwachstellen ausnutzen möchten.

• Wie positionieren Sie Ihre Produkte im Wettbewerb?

• Werdet ihr beim Preis konkurrieren?

• Können Sie einen besseren Kundenservice und schnellere Reaktionszeiten bieten?

• Haben Sie ein Firmenlogo und ein Werbemotiv?

• Welche Verkaufstaktiken werden Sie anwenden?

• Wie werden Ihre Produkte vertrieben?

Finanzielle Projektionen und Gewinnplan

Das Ziel von Finanzprognosen ist es zu zeigen, dass Sie die Zahlen durchgearbeitet haben und einen Plan aufstellen, um Gewinne zu erzielen. Tolle Ideen sind schön, aber Sie brauchen Geld, um ein Unternehmen zu gründen und lange genug zu bleiben, um Marktanteile zu gewinnen.

• Wie sehen Umsatz und Cashflow für das erste Jahr aus?

• Was sind die anfänglichen Betriebskosten?

• Wie viel brauchen Sie für Ihre persönlichen Ausgaben und woher kommen diese Gelder?

• Wie finanzieren Sie den Start und das Wachstum des Unternehmens?

• Haben Sie einen Bankkredit oder eine Kreditlinie?

• Wie lange dauert es, bis der Gewinn ausgeglichen ist und der Cashflow positiv ist?

Ein Wort der Vorsicht: Nehmen Sie Ihre Umsatzprognosen für die ersten Jahre und halbieren Sie diese Zahl. Berechnen Sie Ihren Cashflow und Ihren Gewinn auf der Grundlage der niedrigeren Umsatzschätzungen neu, da diese Zahlen der Realität näher kommen. Wenn Ihr Unternehmen mit diesen niedrigeren Prognosen überleben kann, haben Sie gute Arbeit geleistet, um herauszufinden, wie Sie vorankommen und erfolgreich werden können.

Verkaufen Sie Ihr Management Team

Das wahre Herz eines jeden Unternehmens sind seine Mitarbeiter. Selbst die besten Ideen scheitern, wenn ein Unternehmen keine qualifizierten und aggressiven Mitarbeiter hat. Der Managementteil des Geschäftsplans muss Investoren und Kreditgebern versichern, dass Sie ein erstklassiges Team für Ihr Unternehmen haben. Verkaufen Sie Ihr Managementteam mit Antworten auf folgende Fragen:

• Wer leitet das Unternehmen und seine Abteilungen?

• Welche Erfahrungen und Qualifikationen haben die Manager?

• Wie viele Mitarbeiter werden für Vollzeit- und Teilzeitstellen benötigt?

• Welche Aufgaben und Verantwortlichkeiten hat jeder Mitarbeiter?

• Wird das Unternehmen wettbewerbsfähige Löhne und Leistungen zahlen?

• Wie werden die Mitarbeiter geschult?

Ein Geschäftsplan ist nicht nur für mögliche Investoren und Kreditgeber erforderlich. Der aufstrebende Unternehmer wird gezwungen, eine harte und realistische Analyse seines Traumgeschäfts durchzuführen. Der angehende Eigentümer muss alle verschiedenen Bereiche des Unternehmens ansprechen, wenn er eine Chance auf Erfolg haben möchte.