Beispiele für die Entwicklung eines Business Case für ein neues Produkt

Mehr als 40 Prozent aller neuen Produktideen erreichen ihre Gewinnziele nicht, wodurch Kreditgeber und Geschäftsveteranen neuen Produktideen skeptisch gegenüberstehen. Ein Geschäftsfall für ein neues Produkt ist ein Dokument, aus dem sich etwas Neues entwickeln lässt. Es fasst die gut strukturierten Argumente der Befürworter des Produkts zusammen, wie das Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt und einen Gewinn für das Unternehmen erzielt.

Bedürfnisse erfüllen

Ein neues Produkt kann eines von zwei Zielen erreichen: Es kann entweder die Kundenanforderungen erfüllen, die bisherige Produkte nicht erfüllt haben, oder es kann die Anforderungen erfüllen, die die vorherigen Produkte erfüllt haben, indem neue und ungewöhnliche Methoden dazu verwendet werden. Die Entwickler eines neuen Produkts können anhand des Geschäftsfalldokuments zeigen, wie ihr Produkt eines oder beide dieser Ziele erreichen kann. Beispielsweise kann eine kleine Softwareentwicklungsfirma ein Buchhaltungspaket erstellen, das den speziellen Anforderungen von Restaurants in Familienbesitz entspricht.

Märkte finden

Jedes Unternehmen, das die Entwicklung einer neuen Produktlinie in Betracht zieht, muss dies aufgrund objektiver Marktdaten und Erfahrung machen. In dem Geschäftsfalldokument sollten die Kriterien für die potenziellen Kunden des Produkts angegeben werden: wer sie sind, was sie benötigen, wo sie sind und wie viel sie ausgeben. Diese Daten helfen Produktentwicklern dabei, ihre lukrativsten Märkte zu finden. Im Software-Beispiel für Restaurants kann sich der Software-Entwickler an Restaurants und Restaurantverbände in Familienbesitz wenden, um seine Buchhaltungslösungen zu präsentieren und Feedback darüber zu erhalten, ob die Restaurants an dem neuen Produkt interessiert sind.

Gewinnermittlung

Unternehmen werden den Entwicklungsprozess eines neuen Produkts nur selten durchführen, wenn es nicht zu einem Gewinn führt. Der Geschäftsfall sollte auch Preispunkte, Kostenschätzungen und Größe des Kundenpools enthalten, um das Gewinnpotenzial für eine neue Produkteinführung zu bestimmen. Die Kosten für die Entwicklung neuer Produkte können Startkosten, zusätzliche Kosten und Wartungskosten umfassen. Da das Unternehmen erst mit dem Produkt Einnahmen erzielen kann, bis es verkauft werden kann, sind die Startkosten und Preispunktdaten für die Ermittlung des Gewinnpotenzials eines Produkts von entscheidender Bedeutung.

Strategien umsetzen

Die Entwicklung eines neuen Produkts kann zahlreiche Stunden, Dutzende von Arbeitern und hohe Anlaufkosten verursachen. Die effizienteste Bereitstellung dieser Ressourcen erfordert eine Strategie. Das Geschäftsfalldokument enthält häufig strategische Vorschläge, Ressourcenschätzungen und Zeitvorgaben für die Produktion. In unserem Beispiel kann das Software-Entwicklungsteam Schätzungen und Zeitpläne für die Inhouse-Programmierung, Modulintegration, Inhouse-Tests und Betatests mit ausgewählten Kunden vorlegen.