Beispiele für effektive Direktwerbung

In Zusammenarbeit mit ihren lokalen Post-Offices oder professionellen List-Brokern können Inhaber von Kleinunternehmen gezielte Verkaufsmails innerhalb ihres Budgets erstellen, um den Erfolg ihrer Direktmailing-Kampagnen zu maximieren. Die Wirksamkeit der von Ihnen gesendeten Nachrichten hängt auch von Ihrer Fähigkeit ab, eine prägnante, attraktive Botschaft zu übermitteln. Durch die Überprüfung einiger Beispiele für gängige Direktmailing-Techniken können Sie die Antwortrate auf Ihre Kampagne erhöhen.

Direct Mail

Direktwerbung ist Marketingmaterial oder ein Produkt, das direkt an die Wohnung von Verbrauchern oder Büros von Geschäftskunden versandt wird. Beispiele sind Postkarten mit einem Angebot, Kataloge mit Waren, Gutscheinen, Anforderungsschreiben von gemeinnützigen Organisationen oder kostenlose Muster von Unternehmen. Ein Unternehmen oder eine Organisation verschickt Tausende von Poststücken mit der Hoffnung, eine ausreichend große Antwort zu erhalten, um die Postgebühren und die Kosten der verkauften Waren zu bezahlen und einen Gewinn zu hinterlassen. Dies erfordert oft nur eine Rücklaufquote von 1 oder 2 Prozent, abhängig vom Preis des Produkts und der Anzahl der versandten Teile.

Gezielte Listen

Ein Beispiel für eine effektive Direktmailing-Kampagne ist eine, bei der eine Liste mit Ziellisten verwendet wird, um Teile zu reduzieren, die an nicht qualifizierte Empfänger gesendet werden. In Zusammenarbeit mit ihrem lokalen Postamt kann eine Salonbesitzerin den geografischen Bereich auswählen, aus dem ihre Kunden kommen, und ihr Budget auf die Verbraucher konzentrieren, die außerhalb ihres Servicebereichs wohnen. Listenbroker helfen Ihnen bei der Entwicklung einer Liste, die auf Kundendemografien wie Alter, Geschlecht, Einkommensniveau oder Elternstatus basiert. Wenn Sie Kundenadressen haben, verwandeln Sie diese in Ihre eigene Direktmailingliste.

Organisierte Nachricht

Die besten Beispiele für effektive Direktmailings haben eine organisierte Nachricht. Wenn Ihre Zielgruppe Ihr Stück empfängt und öffnet, sollte es sofort einen Nutzen erkennen. Verstauen Sie keine Stücke voller Informationen und begraben Sie Ihre Schlüsselbotschaft in einer Kopierwand. Betrachten Sie einen kurzen Brief mit einer Broschüre oder einem Verkaufsblatt. Machen Sie es einfach, Ihre Telefonnummer und Website-Adresse auf jeder Seite jedes Stücks zu finden, das Sie hinzufügen. Wenn Sie es sich nur leisten können, eine Postkarte zu verschicken, vermeiden Sie es, den Verkauf auf einer kleinen Karte zu tätigen. Sie können Empfänger mit einem attraktiven Vorteil belegen, der dazu führt, dass Sie Sie anrufen oder Ihre Website besuchen, um weitere Informationen zu erhalten.

Aufmerksamkeitsstarker Umschlag

Wenn Sie Ihren Umschlag von den anderen Poststücken abheben, die ein Empfänger möglicherweise erhält, können Sie die Antwortrate verbessern. Stellen Sie eine provokante Frage auf dem Umschlag, die der Leser beantworten möchte, damit er Ihren Brief öffnet. Erwägen Sie die Hervorhebung eines Hauptvorteils, beispielsweise "Einsparungen von 100 $ in Inside!" ohne den Nutzen zu beschreiben.

Mailings testen

Eine weitere effektive Verwendung von Direktwerbung besteht darin, ein Mailing oder Mailings zu testen, bevor die gesamte Kampagne ausgerollt wird. Testen Sie verschiedene Umschläge, Mitteilungen, Grafiken und Angebote, um die effektivste Direktmailing-Kampagne zu erstellen. Abhängig von der Größe Ihres Mailings können Sie ein Angebot zu einem Preis von 5 Prozent Ihrer Liste und das Angebot zu einem anderen Preis von weiteren 5 Prozent senden. Sie können auch Umschlagnachrichten testen, bevor Sie eine Nachricht für Ihr gesamtes Mailing auswählen. Wenn Sie eine Auswahl an Listen haben, testen Sie diese vor dem Kauf.