Die Nachteile der Gewinnprognose

Wenn Sie den Gewinn für Ihr Unternehmen prognostizieren, erstellen Sie eine Roadmap für die nahe Zukunft. Ein solcher Leitfaden kann jedoch das Wachstum Ihres Unternehmens beeinträchtigen und Sie davon abhalten, Änderungen zu identifizieren, die Sie vornehmen müssen. Bevor Sie ein Sklave Ihrer Gewinnprognose werden, sollten Sie destruktives Denken vermeiden, indem Sie einen Gewinnplan verfolgen.

Mangelnde Kontrolle

Wenn Ihre Gewinnprognose eine Aufgliederung nach Abteilungen enthält, kann es zu Enttäuschungen kommen. Eine einzelne Abteilung sieht möglicherweise nicht so rentabel aus wie die andere. Dies kann passieren, wenn eine Abteilung ihre eigenen Kosten nicht kontrolliert, z. B. wenn eine Grafikabteilung Vorräte von einem Zentrallager erhält, für das ein höherer Preis berechnet wird als anderswo. Ihre Gewinnprognose kann dazu führen, dass Sie sich zunächst auf die Abteilung konzentrieren und nicht auf Ihre zentralisierten Einkaufsverfahren und -richtlinien. Stellen Sie sicher, dass Ihre Prognose Ihre Aufmerksamkeit nicht auf die Symptome, sondern auf die Ursachen richtet.

Fehlberechnungen

Der Gewinn hängt vom Umsatz ab. Wenn Ihre Umsatzprognose zu optimistisch oder zu pessimistisch ist, werden Ihre Gewinnprognosen ebenfalls abweichen. Dies kann dazu führen, dass Sie sich auf Projekte, Darlehen und Mitarbeitererhöhungen festlegen, ohne dass die Gewinne diese Zusagen rechtfertigen. Wenn Sie bedenken, dass Gewinne mit den Einnahmen zusammenhängen, können Sie in dem Moment, in dem Sie feststellen, dass Sie Ihre Umsatz-Benchmarks nicht erreichen, auch Ihre Gewinnprognose anpassen.

Zu rosig ein Bild

Sie können auch durch Prognosen mit hohem Gewinn hypnotisiert werden, insbesondere wenn Sie alle Ihre Benchmarks erreichen und beobachten, wie die Gewinne stetig wachsen. Möglicherweise entwickeln Sie die Vorstellung, dass Ihr Aufwärtskurs unbegrenzt fortgeführt wird, solange Sie das tun, was Sie tun. Diese Gewissheit kann Sie in den Schlaf wiegen. Der Markt verändert sich jedoch ständig, und Ihre derzeitigen Gewinne basieren möglicherweise auf Praktiken, die kurz davor stehen, obsolet zu werden. Wenn Sie damit zufrieden sind, dieselben alten Produkte an dieselben alten Kunden zu verkaufen, werden Sie keine tiefgreifenden Änderungen in den Vorlieben oder technologischen Entwicklungen der Kunden feststellen.

Unrealistische Kostenannahmen

Eine Gewinnprognose, die auf aktuellen Preisen für Materialien, Vorräte und Löhne basiert, kann ungenau sein. Diese Ausgaben steigen im Laufe der Zeit tendenziell an und Sie erzielen möglicherweise nicht so viel Gewinn, wie Sie erwartet haben, wenn Sie diese Erhöhungen nicht berücksichtigen. Gemeinkosten wie Miete und Versicherung können ebenfalls steigen. Dies kann dazu führen, dass Sie Entscheidungen aufgrund fehlerhafter Gewinnannahmen treffen. Führen Sie eine Reihe von Kostenprojektionen durch, bevor Sie Ihre Gewinnprognose erstellen.

Keine Garantien

Behandle eine Prognose als fundierte Vermutung. Wenn Sie es zu ernst nehmen und darauf zählen, die Gewinnmeilensteine ​​automatisch zu erreichen, können Sie einige wichtige Entwicklungen verpassen. Sie werden beispielsweise durch eine Klage entgleist oder leiden in einer Unterbrechung Ihrer Lieferkette. Fehler in der Produktion oder schlechtes Wetter, die den Versand unterbrechen, können die Kosten erhöhen und die Einnahmen verzögern. Unvorhergesehene Einflüsse können Ihre Gewinnprognose verändern, und wenn Sie sie wie in Stein gemeißelt behandeln, sind Sie nicht bereit, sich an Änderungen anzupassen.