Die ersten 20 Sekunden eines kalten Rufs in der Lebensmittelindustrie

Kalte Berufung in der Lebensmittelindustrie ist ein notwendiges Übel. Um Ihre persönliche Geschäftsansprache zu maximieren, müssen Sie sich mit einer Vielzahl von Restaurants in Verbindung setzen, um sich mit ihrem geschäftigen Management zu treffen und Termine zu vereinbaren. Wie in den meisten Branchen können die ersten 20 Sekunden Ihres Kontakts mit dem Manager bei Ihrem Kaltanruf den Unterschied ausmachen, ob Sie einen Termin erhalten oder nicht. In dieser kritischen Zeit sind einige wichtige Dinge zu berücksichtigen.

Vorbereitung

In den meisten Fällen beginnen die ersten 20 Sekunden Ihres kalten Anrufs in der Lebensmittelindustrie Tage, bevor Sie die Nummer wählen. Sie müssen das Unternehmen, mit dem Sie sich in Verbindung setzen, zumindest flüchtig untersuchen. Sie sollten das Produkt- oder Menüangebot verstehen, wenn möglich den Namen des Vorgesetzten herausfinden und einen Plan entwickeln, um einen von Ihnen angebotenen Artikel an die Bedürfnisse des Zielunternehmens anzupassen. Durch diese Vorbereitung wird der Anruf von kalt auf warm umgestellt.

Einführung

Beginnen Sie Ihren Anruf mit einer kurzen Einführung und geben Sie dabei den Namen Ihres Unternehmens und möglicherweise Ihren Namen an. Wir danken Ihrem potenziellen Kunden, dass er Ihnen einen kleinen Teil seiner Zeit zur Verfügung stellt. In der Lebensmittelbranche, vor allem in einem schnelllebigen Restaurant, müssen Sie aufrichtig sein, da viele Manager dieser Unternehmen lange Stunden mit minimalen Pausen arbeiten. Erstellen Sie einen schnellen Aktionsplan für den Anruf mit dem Kunden, indem Sie angeben, dass Sie ihm bei einem bestimmten Bedarf helfen möchten, z. B. einen neuen Lebensmittelverkäufer für eine bestimmte Komponente seines Menüs finden.

Zwei Dinge, die Sie berücksichtigen sollten

Versuchen Sie immer, einen Namen in die ersten 20 Sekunden einzubeziehen, auch wenn es kurz ist. Etwas Einfaches wie "Ich arbeitete gerade mit (Konkurrenzunternehmen) und bemerkte, dass ich auch Ihrem Unternehmen helfen kann" wird ausreichen. Leopard Solutions schlägt vor, immer eine Wertaussage einzuschließen, z. B. dass Sie angerufen haben, um "1) Zeit zu sparen, 2) Geld zu sparen, 3) ihre Gewinne zu steigern oder 4) Probleme zu lösen." Der Kunde möchte wissen, was in der Abkürzung WIIFM zusammengefasst werden kann, was "was für mich drin ist" recht schnell bedeutet.

Andere Überlegungen

Der Entrepreneur Club empfiehlt, dass Sie vor dem ersten Anruf eine kurze Notiz mit einem Geschenk senden. In der Lebensmittelindustrie kann eine Lebensmittelprobe eine gute Wahl für dieses Geschenk sein. Seien Sie bereit, die ersten 20 Sekunden zu entkommen. Eine häufige Versuchung ist, überrascht zu sein, dass ein Kunde Sie nicht auflegt oder Ihren Anruf nicht ablehnt. Haben Sie ein gutes Skript, das immer endet, wenn Sie einen persönlichen Termin vereinbaren.