Exklusivvertriebsvereinbarung vs. Franchise

Tausende Amerikaner haben den Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gründen, aber die meisten von ihnen haben nicht die nötige Kapital- und Unterstützungsstruktur, um ein neues Unternehmen zu gründen. Für Selbstanfänger stehen zwei Optionen zur Verfügung, Franchisevereinbarungen und exklusive Vertriebsvereinbarungen. Eine ausschließliche Vertriebsvereinbarung gewährt einem Verkäufer das ausschließliche Recht, ein Produkt in einem bestimmten geografischen Gebiet zu verkaufen, während ein Franchisevertrag viel formellere Beschränkungen für die Geschäftstätigkeit des Geschäftsinhabers enthält. Unternehmer sollten den Unterschied zwischen Franchise- und Alleinvertriebsverträgen verstehen.

Funktion der Alleinvertriebsvereinbarung

Die Hauptfunktion einer Alleinvertriebsvereinbarung besteht darin, dem Verkäufer das ausschließliche Recht zu gewähren, Produkte im Verkaufsgebiet des Herstellers zu vermarkten und zu verkaufen. Diese Vereinbarung hat für beide Seiten positive Aspekte. Die Exklusivvertriebsklausel zwingt Kunden in diesem Gebiet, zu diesem bestimmten Verkäufer zu gelangen, um das Produkt zu erhalten, wodurch jegliche Konkurrenz von nahe gelegenen Konkurrenten ausgeschlossen wird. Der Hersteller profitiert auch von der Vereinbarung, da die Exklusivität dem Produkt eine Seltenheit und Attraktivität verleiht.

Beispiel für eine exklusive Vertriebsvereinbarung

Die bekanntesten Beispiele für Alleinvertriebsverträge stammen von Herstellern von Luxusgütern. Sie bevorzugen exklusive Vertriebsvereinbarungen, um die Kontrolle darüber zu behalten, wie die Produkte vermarktet werden und wo sie verkauft werden. Beispielsweise kann ein Juwelier eine exklusive Vertriebsvereinbarung für eine bestimmte Armbanduhrmarke unterzeichnen. Der Hersteller stimmt zu, keinem anderen Juwelier in dieser Region den Verkauf dieser Uhr zu erlauben, und der Juwelier verpflichtet sich, die Preis- und Vermarktungsbeschränkungen des Herstellers einzuhalten.

Funktion der Franchisevereinbarung

Ein Franchisevertrag ist ein Vertrag zwischen einem als "Franchise-Geber" bezeichneten Unternehmen, das seine Marken- und Geschäftsorganisationsregeln verleiht, und einer Einzelperson oder einer juristischen Person, die als "Franchisenehmer" bezeichnet wird und die eine Lizenzgebühr und / oder eine Startgebühr entrichtet diese Marken und Regeln. Der Franchise-Vertrag erlaubt es dem Franchise-Nehmer, die Produkte und Dienstleistungen des Franchisegebers zu vertreiben, solange der Franchise-Nehmer die Regeln des Franchise-Nehmers einhält. Im Gegensatz zu exklusiven Vertriebsvereinbarungen hat ein Franchisenehmer möglicherweise exklusive Rechte für eine bestimmte geografische Region.

Beispiel für einen Franchise-Vertrag

Ein Beispiel für eine Art Franchisevertrag ist das Franchising "Geschäftsformat". In dieser Art von Franchise-Vertrag entwickelt der Franchisegeber einen vollständigen Plan für den Franchise-Nehmer, den er für die Verwaltung und Führung des Geschäfts befolgen soll. Der Franchisegeber bietet dem Franchise-Nehmer einen inkrementellen Prozess für die Hauptaufgaben, die mit der Führung des Geschäfts verbunden sind, sowie spezifische Anweisungen, wie mit den wichtigsten Entscheidungen des Managements umzugehen ist, mit denen die Franchise-Nehmer konfrontiert werden. Das Geschäftsformat gibt dem Franchise-Nehmer ein bewährtes System, um das Geschäft zu betreiben, und spart Zeit, Geld und Mühe, die bei der Durchführung eines neuen Geschäfts durch Versuch und Irrtum entstehen. Viele beliebte Restaurantketten wie McDonald's, Pizza Hut und Chili's sind hervorragende Beispiele für Business-Format-Franchise-Unternehmen.