Beispiel für die Vorwärtsintegration eines Unternehmens

Die meisten Produkte führen einen langen und kurvenreichen Weg vom Rohmaterial bis zum Wagen des Kunden, und diese Materialien werden auf dem Weg durch viele Hände geführt. In jeder Phase dieses Prozesses muss ein Unternehmen Gewinne erzielen. Wenn Sie eines dieser Unternehmen betreiben, besteht die Möglichkeit, dass Sie Ihren Betrieb stärken und Ihre Gewinne schmälern, indem Sie in weitere Bereiche dieser Lieferkette expandieren.

Vorwärtsintegration erklärt

Die Strategie der Kontrolle der Lieferkette Ihres Produkts wird als vertikale Integration bezeichnet. Sie können in der Lieferkette entweder zurück oder "stromaufwärts" zu Rohstoffen oder vorwärts oder "stromabwärts" in Richtung des Endverbrauchers fahren. Wenn Ihre lokale Geschäftsseite von einem Unternehmen spricht, das mit der Vorwärtsintegration seine Flügel ausbreitet, bedeutet dies, dass es die zweite dieser Strategien verfolgt.

Wenn Sie Rohmaterialien oder Unterbaugruppen herstellen, kann dies bedeuten, dass Sie in die Fertigung eingestiegen sind. Wenn Sie bereits ein Hersteller sind, kann dies bedeuten, dass Sie damit begonnen haben, Ihr eigenes Produkt zu vertreiben oder zu vertreiben. Die Strategie kann abhängig von Ihrem bestehenden Geschäft verschiedene Erscheinungsbilder annehmen.

Amazons Übernahme von Vollwert-Lebensmitteln

Eines der bekanntesten Beispiele für die Vorwärtsintegration der letzten Jahre war der Kauf von Whole Foods durch Amazon. Amazon war bereits in vielerlei Hinsicht ein vertikal integriertes Unternehmen: Es veröffentlicht Bücher selbst und bietet beispielsweise eine Veröffentlichungsplattform für unabhängige Autoren. Es besitzt auch einen eigenen Transport und Vertrieb, der sowohl die Rückwärtsintegration - gegenüber Lieferanten - als auch die Vorwärtsintegration ist, da Amazon direkt an Endbenutzer liefert.

Die Übernahme von Whole Foods gilt als Vorwärtsintegration, da Amazon die 460 stationären Whole Foods-Verkaufsstellen als Verkaufsstandort für seine Produkte oder als Abholer für Kunden erhält. Amazon war bereits ein kleines Unternehmen im Lebensmittelgeschäft, aber durch diese Übernahme wurde es über Nacht zu einem wichtigen Unternehmen. Die Anteile traditioneller Lebensmitteleinzelhändler brachen ein und bauten die Branche an einem Tag um 22 Milliarden Dollar auf, da Amazon die Branche möglicherweise aufrütteln konnte.

Einige Grass-Roots-Beispiele

Sie müssen kein Amazon sein, um von der Vorwärtsintegration zu profitieren. In der Tat können sogar die kleinsten Unternehmen mit einiger Hoffnung auf Erfolg investieren. Wenn Sie zum Beispiel Handwerker oder Handwerker sind und Ihre Produkte über Märkte und lokale Souvenirläden verkaufen, können Sie Ihre eigene E-Commerce-Website einrichten und direkt an Endbenutzer verkaufen. Wenn Sie eine Räucherei mit regionalem Ruf für die Herstellung der besten Schinken und Speck besitzen, können Sie ein eigenes Einzelhandelsgeschäft oder ein Restaurant eröffnen, um Ihre Marke zu erweitern und mehr Umsatz aus Ihrem Ruf zu erzielen. Ebenso können Sie beim Bau von Möbeln einen Schaufensterladen eröffnen, in dem intelligente Einkäufer Ihr Produkt direkt ab Werk kaufen können, oder sogar Sonderanfertigungen nach Maß für Ihr Zuhause und ihre Dekore.

Wenn es Sinn macht

Vorwärtsintegration ist am sinnvollsten, wenn Sie eindeutig Geld auf dem Tisch lassen, wenn Sie es nicht tun. Wenn Sie zum Beispiel die Versandkosten töten, profitieren Sie wahrscheinlich vom Kauf Ihres eigenen Lieferwagens. Wenn Ihre Distributoren und Einzelhändler erheblich mehr von Ihrem Produkt profitieren als Sie, ist es sinnvoll, zumindest die Übernahme Ihrer eigenen Vertriebs- und Einzelhandelskanäle zu untersuchen. Wie bei jeder anderen wichtigen Geschäftsentscheidung müssen Sie die potenziellen Risiken und Vorteile abwägen, bevor Sie diesen Sprung machen.

Risiko vs. Belohnung

Fusionen und Übernahmen bergen viele Risiken. Für große Unternehmen wie Amazon sind regulatorische Hürden wie das Kartellrecht ein großer Faktor. Sie werden sich wahrscheinlich nicht dieser Herausforderung stellen, aber es gibt andere Risiken, die die Integration vorwärts für Sie unpraktisch machen können. Erstens müssen Sie sicher sein, dass Sie die anderen Geschäftsaktivitäten gut genug verstehen, um dies effektiv zu tun.

Wenn Sie beispielsweise Ihre eigene Distribution übernommen haben, müssen Sie Beziehungen zu Spediteuren für den Transport und zu Käufern aufbauen, um Ihr Produkt in den Einzelhandel zu bringen. Ein weiteres potenzielles Risiko besteht in der Unterbrechung Ihrer derzeitigen Beziehungen. Wenn Sie ein Großhändler oder Hersteller sind, bedeutet das Eröffnen eines Einzelhandelskanals einen Wettbewerb mit Ihren eigenen Kunden. Sie sind möglicherweise unglücklich darüber und lassen Ihre Produktlinie fallen.

Wie immer müssen Sie auch sicher sein, dass sich die Investition für Sie bezahlt macht. Die Einrichtung eines Outlet-Stores vor Ort kann relativ schnell und kostengünstig sein, eine ganze Kette von Einzelhandelsgeschäften jedoch nicht. Sie müssen wirklich sicher sein, dass sich der Umzug für Sie auszahlt.