Grundlagen für den Geschäftserfolg

Experten diskutieren zwar die Grundlagen für den Erfolg von Kleinunternehmen, aber die Gemeinsamkeiten erfolgreicher Unternehmen zu untersuchen, kann dazu beitragen, den Fokus zu schaffen. Während einige Unternehmen mit der Stärke eines Produkts, mangelndem Wettbewerb oder billigen Arbeitskräften oder Materialien Erfolg haben können, erfordert ein erfolgreiches Unternehmen in den meisten Fällen ein solides Fundament, das auf einer guten Produktidee, einem soliden Geschäftsplan, angemessenem Kapital, gutem Management und gutem Verhalten beruht ordnungsgemäße Buchhaltung.

Das richtige Produkt

Jeder kann eine großartige Idee haben, aber erfolgreiche Unternehmen verkaufen Produkte oder Dienstleistungen mit mehreren gemeinsamen Merkmalen. Es muss ein Bedarf oder eine Verbrauchernachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung bestehen. Was Sie anbieten, sollte mindestens einen einzigartigen Unterschied zu Ihren Mitbewerbern haben, der so einfach wie ein niedrigerer Preis oder so komplex wie ein innovatives technisches Merkmal sein kann. Die Herstellung und der Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung müssen kostengünstig sein und Ihnen Gewinn bringen.

Grundlegender Geschäftsplan

Erfolgreiche Unternehmen sind proaktiv und nicht reaktiv in ihrem Wachstum. Ein Geschäftsplan hilft Ihnen bei der Analyse des Marktes und der Erstellung eines Marketingplans, der Preisbildung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, der Erstellung eines Betriebsbudgets, der Ermittlung des Finanzbedarfs und der Kapitalbeschaffung, der Einstellung von Mitarbeitern und der Planung verschiedener Verkaufsszenarien.

Vertriebs- und Marketingpläne

Ohne Verkauf hilft das beste Produkt oder der beste Service einem kleinen Unternehmen nicht, erfolgreich zu sein. Sie müssen in der Lage sein, einen Marketing- und Vertriebsplan zu erstellen, der die Möglichkeit enthält, Ihren Kunden eine klare Botschaft zu vermitteln und das Produkt effektiv zu verteilen. Wenn Sie Ihre Kunden zum Kauf überreden, müssen Sie ihnen das Produkt liefern können, indem Sie ihnen die Möglichkeit geben, das Produkt persönlich zu kaufen oder online oder telefonisch zu bestellen.

Angemessenes Kapital

Viele kleine Unternehmen versuchen, ohne ausreichendes Kapital zu arbeiten, und hoffen, dass sie mit Umsatzerlösen oder geringen Krediten auskommen. Abhängig von Ihrem Unternehmen müssen Sie möglicherweise beträchtliches Geld für die Erstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ausgeben, bevor Sie es verkaufen können. Selbst wenn Sie große Bestellungen haben und bis zur Lieferung nicht bezahlt werden, haben Sie möglicherweise nicht das Geld, um Ihr Produkt herzustellen. Möglicherweise müssen Sie auch Kosten wie Miete, Löhne, Versicherung und andere Gemeinkosten für Monate bezahlen, bevor der Umsatz steigt, um Ihre Betriebskosten zu decken.

Sachkundiges Management

Sie wissen vielleicht alles über Widgets, aber wenn Sie versuchen, Ihre eigenen Marketing-, Personal-, Buchhaltungs-, IT- und anderen Nichtproduktionsbereiche des Unternehmens zu handhaben, werden Sie Ihre Talente verwässern und möglicherweise kritische Bereiche Ihres Unternehmens missbrauchen. Wenn Sie ein hervorragender Koch sind, sollten Sie vorsichtig sein, Ihr eigenes Restaurant zu eröffnen, es sei denn, Sie haben einen Partner mit Restauranterfahrung, der Ihnen bei der Verwaltung der vielen nicht kochenden Aspekte eines Restaurants hilft. Gutes Management setzt voraus, dass Sie die rechtlichen Fragen kennen, die ein kleines Unternehmen betreffen, oder einen Expertenberater, der Ihnen hilft, sich an das Gesetz zu halten.

Solide Buchhaltung

Erfolgreiche Unternehmen verwalten den Cashflow effektiv, indem sie über ausreichende Mittel verfügen, um Rechnungen bei Fälligkeit bezahlen zu können, oder Vereinbarungen mit Gläubigern treffen, um die Verzögerungen zwischen Rechnungen und Kundenzahlungen zu decken. Eine schlechte Buchhaltung hindert Sie daran, die Gemeinkosten genau zu ermitteln, was zu einer Unterbewertung führen kann, die Ihr Unternehmen zum Scheitern bringen kann. Die unsachgemäße Handhabung von Lohn- und Gehaltsabrechnungen, Forderungen und Verbindlichkeiten, Steuern und Schuldendienst ist bei kämpfenden Unternehmen ein häufiges Problem.