Faktoren, die sich auf den Erfolg von strategischem Marketing auswirken

Es gibt eine Reihe von Faktoren, die sich auf den Erfolg eines strategischen Marketingplans auswirken, jedoch ist keiner wichtiger als das gründliche Verstehen des Zielmarktes, das Festlegen klarer und messbarer Ziele und die Wahl der Kommunikationstaktiken, die mit dem Publikum in Verbindung stehen, wenn er sie erreicht höchstwahrscheinlich von den Botschaften des Vermarkters beeinflusst werden.

Das Publikum kennen

Die gezielte Identifizierung und gründliches Verstehen der Zielgruppe ist der wichtigste erste Schritt jeder strategischen Marketinginitiative, sagt Linda Pophal von Strategic Communications, LLC. Zu viele Unternehmen, sowohl große als auch kleine, konzentrieren sich nicht spezifisch darauf, wen sie erreichen möchten. Eine Zielgruppe von "Frauen im Alter von 25 bis 60" ist zu breit. Je enger und spezifischer das Publikum definiert werden kann, desto besser können die Vermarkter sie sowohl effektiv als auch kostengünstig erreichen.

Klare und messbare Ziele und Ziele haben

Die Vermarkter müssen die gewünschten Ergebnisse eindeutig identifizieren, um erfolgreiche strategische Marketingaktivitäten zu gewährleisten. Ziele können breit und allgemein sein (z. B. "Marktanteil erhöhen"), Ziele müssen jedoch direkt an Ziele gebunden und spezifisch und messbar sein. "Den Marktanteil von Jugendlichen im Alter von 15 bis 17 Jahren im Großraum Chicago um 10% bis Jahresende steigern", ist ein messbares und spezifisches Ziel.

Wählen Sie die richtigen Kommunikationstaktiken aus

Ein klares Verständnis der Zielgruppe und eine Vorstellung des gewünschten Ziels tragen dazu bei, die Auswahl geeigneter Medien zu treffen. Wenn zum Beispiel die Zielgruppe ältere Menschen ist, ist das Internet wahrscheinlich keine gute Kommunikationstaktik. Umgekehrt sind Lokalzeitungen wahrscheinlich keine gute Wahl, wenn die Zielgruppe Studenten im College-Alter ist. Die Unternehmensziele geben auch Einblick in die Kommunikationstaktik. Ein Ziel, den Marketinganteil um 25 Prozent zu steigern, erfordert möglicherweise eine umfassende Multimedia-Kampagne. Das Ziel, zehn neue Kunden hinzuzufügen, erfordert möglicherweise nur eine Pressemitteilung und eine Anzeige in der Lokalzeitung. Vermarkter profitieren selten davon, dass sie ihre Ziele übererfüllen und die Nachfrage nicht erfüllen können.