Mitarbeiterumsatz vs. Kostenquote

Sie müssen ständig den Fortschritt Ihres kleinen Unternehmens messen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Kosten Ihrer Mitarbeiter im Vergleich zu den erzielten Verkäufen zu ermitteln. Diese Zahl zeigt Ihnen, wie gut Sie Ihr Geld in Bezug auf die Einstellung von Mitarbeitern einsetzen, die Einkommen für Sie generieren können. Sie können Ihre Einstellungs- und Marketingbemühungen besser verwalten, wenn Sie lernen, wie Sie eine Quote aus den Verkäufen der Mitarbeiter und den Personalkosten erstellen.

Umsatzerlöse

Entfernen Sie bei der Berechnung der Einnahmen Ihres Unternehmens alle Erträge, die Sie aus dem Verkauf von Immobilien oder anderen Vermögenswerten erzielt haben, und entfernen Sie alle Erträge, die sich aus den Zinsen für Investitionen ergeben. Nur mit Umsatzerlösen umgehen. Finden Sie Ihre Bruttoverkaufszahlen für einen bestimmten Zeitraum, beispielsweise für ein Jahr.

Mitarbeitergesamtkosten

Berechnen Sie alle Löhne, die Sie während des Berichtszeitraums bezahlt haben, einschließlich Überstunden, Boni und andere Anreize. Berechnen Sie außerdem Ihre Ausgaben für die Lohnsteuer, einschließlich Sozialversicherung und Medicare. Fügen Sie die Arbeitslosenversicherung und die Reisekosten für die Verkäufer hinzu. Die Gesamtsumme umfasst Ihre gesamten Personalkosten. Da alle Mitarbeiter in irgendeiner Weise zum Verkauf oder zur Verkaufsförderung beitragen, zählen Sie alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens.

Das Verhältnis

Um Ihren Umsatz pro Mitarbeiter zu ermitteln, dividieren Sie Ihren Umsatz durch die Anzahl der Mitarbeiter. Wenn Sie beispielsweise mit 30 Mitarbeitern einen Umsatz von 1 Million US-Dollar erzielen würden, würden Sie 1 Million durch 30 teilen, was einen Umsatz von 33.333 US-Dollar pro Mitarbeiter ergibt. Teilen Sie Ihren Umsatz pro Mitarbeiter durch Ihren Gesamtumsatz und multiplizieren Sie ihn mit 100. Zum Beispiel: 33.333 USD geteilt durch 1 Million ergeben 0, 03. Multiplizieren Sie mit 100, um eine Personalverkäufe von 3 Prozent zu erreichen.

Zielbereich

Laut Second Wind Consultants erzielen Unternehmen, bei denen die Gehaltsabrechnung zwischen 20 und 30 Prozent liegt, eine gute Performance. Einige Unternehmen erzielen ein Verhältnis von 15 Prozent der Personalkosten zum Umsatz. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Lohnkosten 50 Prozent der Umsatzerlöse ausmachen, haben Sie ein Problem, das Sie sofort angehen müssen.

Einkommen des Inhabers

Sie müssen Ihr eigenes Einkommen als Teil Ihrer Personalkosten berücksichtigen. Ihr Gehalt oder jede andere Form der Zahlung ist Teil der Geschäftskosten. Sie erhalten einen künstlich niedrigen Lohnanteil, wenn Sie Ihr Einkommen nicht zählen.