Die Auswirkungen des Wettbewerbs auf die Preisstrategie

Wenn zwei Produkte ähnliche Kernmerkmale aufweisen, aber von verschiedenen Unternehmen produziert werden, führt dies zu Konkurrenzergebnissen. Die wettbewerbsorientierte Preisstrategie beinhaltet die Festlegung Ihrer Preise auf der Grundlage der Preise Ihrer Mitbewerber und nicht anhand Ihrer eigenen Kosten- und Gewinnziele. Informieren Sie sich vor der Preiskalkulation für Ihr Produkt, um herauszufinden, wo Sie sich befinden oder was Sie ändern müssen.

Preisumgebung und Kontrolle über die Preisgestaltung

Ihr Preisumfeld bestimmt das Maß an Kontrolle, das Sie über wettbewerbsfähige Preise haben. Das Preisumfeld wird vom Markt kontrolliert, vom Unternehmen oder vom Staat kontrolliert. Ein vom Markt kontrolliertes Umfeld zeigt einen höheren Wettbewerb, ähnliche Produkte und eine geringe Preiskontrolle durch die einzelnen Unternehmen.

In einem vom Unternehmen kontrollierten Umfeld herrscht ein moderater Wettbewerb, einzigartige Güter und Dienstleistungen sowie eine starke Preiskontrolle durch einzelne Unternehmen. In einem von der Regierung kontrollierten Umfeld nimmt die Regierung Input von verbundenen Unternehmen und bestimmt dann die Preise. Beispiele für öffentliche Busse oder staatliche Studiengebühren.

Preis für wettbewerbsfähige Produkte

Die wettbewerbsfähige Preisgestaltung stützt sich auf drei Produktstile: dauerhafte Unterscheidungskraft, geringe Querelastizität und verderbliche Unterscheidungskraft. Produkte mit dauerhafter Unterscheidungskraft sind Produkte, die sich immer von der Masse abheben, wie beispielsweise patentgeschützte Arzneimittel. Geringe Querelastizität bedeutet, dass die Nachfrage nach dem Produkt steigt, beispielsweise bei einem Software-Upgrade. Produkte mit verderblicher Unterscheidungskraft sind anfangs einzigartig, fallen jedoch nach einiger Zeit auf mittlere Unschärfe und würden beliebte Technologieprodukte einschließen.

Bestimmen Sie den aktuellen Preisbereich

Jedes Produkt hat eine Preisspanne. Schauen Sie sich die Preise Ihrer Mitbewerber an, um das Sortiment für Ihr Produkt zu ermitteln. Vergleichen Sie Ihr Produkt mit denen Ihrer Konkurrenten, um zu entscheiden, wo Sie in die aktuelle Preisspanne passen oder falls Sie etwas anderes auswählen sollten. Kunden verwenden die bestehenden Preise als Anhaltspunkt für das, was als normal gilt oder als günstig angesehen wird. Seien Sie daher bereit, mit den Folgen von Preisen außerhalb des Standardangebots umzugehen.

Vergleich der Produktmerkmale

Die Produkte mit den meisten Funktionen können den höchsten Preis verlangen. Erkundigen Sie sich also, was Ihre Konkurrenten zuerst verkaufen. Die Hauptmerkmale aller Produkte sollten ähnlich sein, wenn nicht gleich, sodass Sie etwas Besonderes benötigen, um den Preis Ihres Produkts zu erhöhen. Wenn Sie lieber die billigsten wären, lassen Sie dies das Besondere und lassen Sie alles andere aus.

Wählen Sie einen anderen Zielmarkt

Finden Sie heraus, welchen Markt Ihre Mitbewerber anstreben, und wählen Sie einen anderen aus. Obwohl die Produkte ähnlich sind, können Sie mehr berechnen, wenn Sie für eine bestimmte Gruppe entwerfen. Bestimmte Märkte zahlen immer höhere Preise oder sind bereit, für die wahrgenommene Exklusivität zu zahlen. Nutzen Sie dies in Ihrer Marketingstrategie.

Allgemeine Preisstrategien

Ihr Preisverhältnis zu Ihrem Mitbewerber fällt in eine von vier Kategorien, sagt Laurus Nobilis von Biz Development. Dies sind reine Parität, dynamische Parität, Premium-Preisstrategie oder Discount-Preisstrategie. In reiner Parität entspricht Ihr Preis immer dem Ihres Konkurrenten: Sie legen den Preis fest und Sie passen ihm an. Dynamische Parität tritt auf, wenn Sie einen Mitbewerber auswählen und die Lücke zwischen dem Preis und Ihrem Preis gleich bleibt.

Die Prämienpreise sind höher als die der Mitbewerber, aber Sie erhalten eine Position mit höherem wahrgenommenem Nutzen. Beim Discount-Preis halten Sie den Preis immer günstiger als der von Mitbewerbern. Rabattpreise werden am häufigsten von Marken- oder Handelsmarken verwendet.