Schwierigkeiten, mit denen Minderheitsbetriebe bei der Bewerbung von Stadtverträgen konfrontiert sind

Stadtverträge können für Minderheitsbetriebe lukrativ sein, indem sie ein Einkommen bieten, das möglicherweise nur im privaten Sektor zu arbeiten ist. Um erfolgreich zu bieten, sind jedoch möglicherweise Human- und Kapitalressourcen erforderlich, die für einige Unternehmen in Minderheitenbesitz nicht zur Verfügung stehen.

Konkurrenz von größeren Auftragnehmern

Viele Stadtverträge bieten ein wettbewerbsfähiges Angebot, ein Verfahren, mit dem die benötigten Waren oder Dienstleistungen zum niedrigsten Preis beschafft werden sollen. Minority-Unternehmen müssen häufig um diese Verträge mit größeren, etablierteren Unternehmen mit mehr Ressourcen konkurrieren, als normalerweise kleineren Unternehmen in Minderheitenbesitz zur Verfügung stehen. Dies kann dazu führen, dass einige Minderheitsbeteiligte niedrigere Angebote einreichen können.

Unzureichende Kapazität

Stadteinkaufsbeamte prüfen Bieter sorgfältig, um festzustellen, ob sie alle Vertragsbedingungen erfolgreich erfüllen können. Dies kann umfassen, dass sichergestellt wird, dass ausreichend Personal mit den entsprechenden Fachkenntnissen zur Verfügung steht, sowie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz früherer Arbeiten, deren Umfang und Umfang dem für das Angebot vorgeschlagenen Projekt ähneln. Trotz der Tatsache, dass Städte, die eine staatliche Finanzierung erhalten, der Auftrag erteilt wird, „benachteiligte“ Unternehmen zu nutzen - eine Kategorie, die Unternehmen in Minderheitsbeteiligung umfasst - für bestimmte Arten von Vertragsaktivitäten, schätzte das US Government Accountability Office (GAO) oder GAO weniger als 7 Prozent des gesamten Geschäftsjahres 2011 wurden vertragliche Dollar an Unternehmen in Minderheitenbesitz vergeben. Dies ist ein deutlicher Hinweis darauf, dass solche Unternehmen möglicherweise nicht in der Lage sind, Stadtverträge erfolgreich umzusetzen.

Unfähigkeit, auf das Working Capital zuzugreifen

Von Auftragnehmern wird erwartet, dass sie mit den im Vertrag festgelegten Aktivitäten am Startdatum beginnen, jedoch erhalten Städte nur selten Vorauszahlungen an Auftragnehmer. Folglich müssen die Unternehmen die anfänglichen Anlaufkosten häufig durch Bargeld bestreiten und von der Stadt eine Erstattung beantragen. Dies kann Minderheitenunternehmen in finanzielle Schwierigkeiten bringen, wenn sie über begrenzte Barreserven und / oder Schwierigkeiten bei der Aufnahme von Betriebskapital verfügen.

Hindernisse überwinden

Wenn Sie Unternehmer einer Minderheit sind und Stadtverträge ausüben möchten, können Sie Schritte unternehmen, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. 1. Ermitteln Sie geeignete Möglichkeiten für die Vergabe von Unteraufträgen. Viele Stadtregierungen haben Minderheitsziele. Dies bedeutet, dass jedes Unternehmen, das mit der Stadt Geschäfte abwickelt, angemessene Anstrengungen unternehmen muss, um einen bestimmten Mindestprozentsatz an Vertragsdollar an Unternehmen in Minderheitenbesitz zu vergeben. Größere Unternehmen, die planen, auf städtische Aufträge zu bieten, werden häufig die rechtlichen Hinweise der Lokalzeitung nutzen, um qualifizierte Minderheitenunternehmen zu gewinnen, die an Unteraufträgen für ein bestimmtes Projekt interessiert sein könnten. Sie können auch an Konferenzen teilnehmen, bei denen Sie sich mit diesen Auftragnehmern treffen und Ihr potenzielles Interesse an einer Partnerschaft als Unterauftragnehmer kennenlernen. 2. Betrachten Sie die Arbeit kleiner. Ermitteln Sie Vertragsmöglichkeiten, für die keine erheblichen Investitionen erforderlich sind und die Sie mit vorhandenen Ressourcen implementieren können. 3. Besorgen Sie sich eine Kreditlinie. Sprechen Sie mit Ihrem Geschäftsbanker über den Erhalt einer Kreditlinie, die Sie für das Betriebskapital verwenden können. Im Idealfall sollten Sie dies tun, bevor Sie tatsächlich Bargeld benötigen. Auf diese Weise können Sie bei Bedarf mit mehr als einer Bank sprechen, Preise und Kontofunktionen vergleichen und diejenige auswählen, die Ihren speziellen Anforderungen am besten entspricht.