Herausforderungen bei der Vermarktung von Produkten

Marketing umfasst viele Aktivitäten, die lange vor der Durchführung von Werbung, Werbeaktionen oder Öffentlichkeitsarbeit Nachforschungen und Planungen erfordern. Aufgrund der Herausforderungen bei der Vermarktung von Produkten verwenden Unternehmen seit langem eine Vier-Punkte-Richtlinie, um diese potenziellen Hürden anzugehen. Die vier Punkte konzentrieren sich auf die Elemente Produkt, Preis, Verkaufsort und Verkaufsförderung. Wenn Sie wissen, wie Sie die mit diesen vier Bereichen Ihres Unternehmens verbundenen Herausforderungen erkennen und angehen können, können Sie Ihre Erfolgschancen erhöhen.

Bauen Sie eine bessere Mausefalle auf

Um ein überlegenes Produkt herzustellen, sind mehr als nur hochwertige Materialien oder viele Schnickschnack erforderlich. Die endgültige Determinante für den Erfolg Ihres Produkts ist, ob die Verbraucher dies wünschen oder nicht. Dazu müssen Sie ein Produkt erstellen, das einen einzigartigen Nutzen bietet. Sobald Sie recherchiert und ermittelt haben, was eine bestimmte Zielgruppe anstrebt, können Sie sich auf die Produktionsaspekte bei der Herstellung Ihres Produkts konzentrieren. Daher ist die Forschung eine der größten Herausforderungen bei der Vermarktung Ihrer Produkte. Bewerten Sie Ihren Wettbewerb, führen Sie Kundenfokusgruppen durch und überprüfen Sie die Marktforschung, um die Wünsche Ihrer potenziellen Kunden zu ermitteln. Finden Sie heraus, was Kunden wollen, was sie bezahlen und wo sie einkaufen.

Der Preis ist korrekt

Eine weitere große Herausforderung, der Sie beim Verkauf eines Produkts gegenüberstehen, ist der optimale Preis. Dies ist der Preis, der Ihnen den höchsten Bruttogewinn bietet, basierend auf der Gewinnspanne der einzelnen Einheiten und der Gesamtzahl der Verkäufe. Legen Sie zunächst fest, welche Kosten es für Ihr Unternehmen in Bezug auf Nicht-Produktionskosten wie Miete, Versicherung, Marketing und Telefone kostet. Berechnen Sie anschließend Ihre Produktionskosten pro Einheit auf der Grundlage verschiedener Verkaufszahlen. Bestimmen Sie anhand Ihrer Marktforschung, welche Kunden wahrscheinlich für Ihr Produkt bezahlen. Sie könnten Ihr Produkt zu einem höheren Preis verkaufen als die Konkurrenz, um eine bessere Wertschätzung zu erzielen. Sie könnten Ihr Produkt zu einem niedrigeren Preis anbieten, um sich als Schnäppchen zu präsentieren. Testen Sie nach Möglichkeit unterschiedliche Preise an verschiedenen Standorten, bevor Sie Ihren Endpreis festlegen.

Platzieren Sie Ihre Wette

Die Standorte, die Sie für den Verkauf Ihrer Waren verwenden, können zu einem Bruch führen oder zu Ihrem Produkt. Die Auswahl der Vertriebskanäle bietet eine Vielzahl von Herausforderungen. Listen Sie Ihre Optionen auf, z. B. Verkauf an einem stationären Standort, Online-Verkauf, Verwendung von Großhändlern und Distributoren, Direktwerbung und Katalogisierung sowie Direktwerbung. Berechnen Sie die Nutzungskosten, einschließlich der Bestell- und Erfüllungskosten. Vergleichen Sie jede Verkaufsmethode mit den Einkaufsgewohnheiten Ihrer Zielkunden, um festzustellen, welche möglicherweise am besten zu verwenden ist und welche potenziellen Verkäufe für jeden Kanal möglich sind. Bestimmen Sie anhand dieser Informationen Ihre potenziellen Umsätze, Ihre Gewinnmargen und Ihren Bruttogewinn aus jedem Kanal. Testen Sie verschiedene Vertriebskanäle, bevor Sie Ihre endgültigen Verpflichtungen eingehen.

Spreizen Sie Ihre Sachen

Wenn Sie Ihren Zielkunden, Ihren einzigartigen Nutzen und den Verkaufsstandort kennen, erstellen Sie einen Aktionsplan, der sich auf die Kommunikation einer Botschaft konzentriert, die ein konsistentes Image oder eine Marke für Ihr Produkt schafft. Sie haben so viele Optionen, dass Sie nicht über das Budget verfügen, um alle zu nutzen. Informieren Sie sich in Ihrer Marktforschung, wo Sie Ihrer Meinung nach am wahrscheinlichsten Ihre Marketingbotschaften sehen. Zu Ihren Optionen gehören Print-, TV-, Radio- und Website-Werbung, Social Media, Werbeaktionen im Ladengeschäft, Rabatte und Rabatte, Beschilderungen im Freien, Direktwerbung, Marketing und Sponsoring, Prominente und Cross-Promotions. Ihre größte Herausforderung besteht darin, verschiedene Optionen zu testen und die Ergebnisse zu verfolgen, beispielsweise die Verwendung von Gutscheinen und die Überprüfung der Website-Verkehrsstatistiken, um festzustellen, welche Werbemaßnahmen zu Ergebnissen führen.