Über Tür-zu-Tür-Werbung

Tür zu Tür zu verkaufen, ist seit Jahrhunderten eine Tradition im Marketing. Während wir möglicherweise nicht mehr in Planwagen reisen, um Käufer für unsere Waren zu suchen, haben Tür-zu-Tür-Werbung und Direktverkauf immer noch einen Platz im Marketing und können, wenn sie richtig verwendet werden, ein effektiver Weg sein, um an die Öffentlichkeit zu verkaufen.

Persönlicher Verkauf

Die bekannteste Methode des Direktverkaufs ist das persönliche Marketing von Tür zu Tür. Ein Verkäufer geht aus, klopft an Türen und versucht, ein Produkt oder eine Dienstleistung an die Antwortenden zu verkaufen. Dies kann eine frustrierende Form des Tür-zu-Tür-Marketings sein, insbesondere da "keine Aufforderung" Zeichen in Nachbarschaften durchdringt. Auf der positiven Seite kann ein talentierter Verkäufer diese Gelegenheit jedoch nutzen, um eine solide Beziehung zu einem Verbraucher aufzubauen. Diese Beziehung kann seine Verkaufschancen erhöhen.

Türhänger

Türhänger sind eine eher passive Form der Tür-zu-Tür-Werbung. In diesem Fall werden Flugblätter oder kleine Anzeigen an den Türen der Verbraucher angebracht. Es findet keine tatsächliche Interaktion mit potenziellen Kunden statt, und sie können die Anzeige jederzeit lesen, wenn sie möchten. Die Erfolgsquoten für diese Art von Werbung variieren in der Regel, je nachdem, wie gut der Türhänger gestaltet ist und welches Produkt tatsächlich angeboten wird. Die Kosten für diese Art der Direktwerbung umfassen Design, Druck und Verteilung.

Häufige Probleme

Das häufigste Problem bei Tür-zu-Tür-Werbetreibenden ist, dass die Verbraucher sehr klug sind und viele nicht zu Hause gestört werden. Um diese durch den Konsumenten auferlegte Wand zu durchbrechen, ist ein erfahrener Verkäufer erforderlich. Türhänger lösen einige der Probleme des Direktverkaufs, es fehlt ihnen jedoch die persönliche Note, die ein Verkaufspersonal bieten kann. Da die Aufschrift "Keine Werbung" immer häufiger vorkommt, sind die Verkaufsgebiete begrenzt.

Wirksamkeit

Die Beurteilung der Wirksamkeit von Tür-zu-Tür-Werbung hängt von mehreren Faktoren ab. Ein hochqualifizierter Verkäufer ist natürlich effektiver als jemand, der gerade erst anfängt, genauso wie ein auffälliger Türhänger, der einen großen Rabatt anbietet, effektiver ist als eine normale Karte mit einer glanzlosen Verkaufsmitteilung. Misserfolge sind in der Direktwerbung sehr verbreitet, und es bedarf einer äußerst motivierten und beharrlichen Person, um auf diese Weise verkaufen zu können.