Was ist die goldene Regel des persönlichen Verkaufs?

Persönlicher Verkauf bezieht sich darauf, wenn ein Verkäufer direkt damit beschäftigt ist, einem Kunden bei der Auswahl eines Produkts und dessen Kauf zu helfen. Es ist das Gegenteil von unpersönlichem Verkauf. Dies geschieht online oder in einem Supermarkt, wo Sie Ihre eigenen Verkaufsentscheidungen selbst treffen. Der Verkauf von Goldenen Regeln konzentriert sich auf den Kunden und seine Bedürfnisse und nicht auf den Wunsch des Verkäufers, eine Provision zu erhalten.

Drei Ebenen

Persönliche Verkäufer gehören zu drei verschiedenen breiten Lagern. Der traditionelle Verkäufer ist weitgehend ego- und geldgetrieben und betrachtet Kunden als Hilfsmittel, um seine Ziele zu erreichen. Professionelle Verkäufer sind immer noch Egoist, wissen aber, dass sie Win-Win-Situationen schaffen müssen, in denen die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden. Der Verkäufer der goldenen Regel konzentriert sich auf eines: das Recht des Kunden. Diese Fokussierung auf die Bedürfnisse des Kunden ersetzt den Wunsch des Verkäufers nach Einkommen oder Ego-Befriedigung.

Die goldene Regelhaltung

Die Verkäufer der Goldenen Regel haben eine andere Einstellung. Sie betrachten den Verkauf als Berufung und sehen ihre Rolle als Hilfe für die Menschen. Vor diesem Hintergrund versuchen die Vertriebsmitarbeiter von golden rule, sich um Kunden und Interessenten zu kümmern, indem sie sie so behandeln, wie sie gerne behandelt werden möchten. Dies bedeutet, sich daran zu erinnern, dass Menschen zwar gerne Dinge kaufen, aber es hassen, dass sie verkauft werden. Sie gehen auch einen Schritt weiter und behandeln Klienten auf diese Weise, auch wenn der Klient dies nicht tut.

Prinzipien der Goldenen Regel

Die goldene Verkaufsregel steht für sich. Eine goldene Regelverkäuferin hilft Kunden nicht, weil sie erwartet, dass Kunden ihr helfen. Sie macht es, weil sie so Geschäfte macht, Punkt. Sie wird auch ein starkes Gefühl der Integrität haben, denn ehrlich behandelt zu werden, ist das erste, was die meisten Menschen wollen.

Das große Erntegesetz

Während die goldene Verkaufsregel von Natur aus selbstlos ist, sind ihre Ergebnisse nicht. Das Great Harvest-Verkaufsgesetz besagt, dass, wenn Sie die goldene Regel mit Ihren Kunden befolgen, sich eine ausreichende Anzahl von ihnen äußern wird - auch wenn Sie nicht ausdrücklich von ihnen erwarten, dass Sie am Ende mehr Geschäfte machen werden. Selbstlos zu sein hilft ironischerweise genug, um Ihre selbstsüchtigen Ziele zu erreichen.