Was ist die Preisgestaltung für das Captive-Produkt?

Bei der Preiskalkulation ihrer Kernprodukte müssen die Unternehmen verschiedene Faktoren berücksichtigen, wie Angebot und Nachfrage, die Preise der Wettbewerber und die Herstellungskosten. Die Preiskalkulation von Zubehör oder eigenentwickelten Produkten, die separat verkauft werden, um mit diesen Produkten zu arbeiten, kann jedoch ebenso schwierig sein und sich sogar auf den Verkauf des Kernprodukts selbst auswirken.

Was sind Captive-Produkte?

Captive-Produkte sind Artikel, die speziell für die Verwendung mit einem anderen Produkt entwickelt wurden. Viele unbeschädigte Produkte sind für die Funktion des Kernprodukts notwendig. Ein Unternehmen, das Drucker herstellt, bietet beispielsweise auch Tintenpatronen für diesen Drucker an. Zwar gibt es andere Markennamen oder generische Optionen, die mit dem Hauptprodukt funktionieren, das Unternehmen setzt jedoch auf die Bekanntheit des Namens und hofft, dass Kunden das Zubehör mit demselben Markennamen bevorzugen.

Produktpreis-Preisliste

Bei der Preisbildung für firmeneigene Produkte verfolgen Unternehmen im Allgemeinen eine Preisstrategie für den Produktmix, die einen niedrigeren Preis für das Kernprodukt vorsieht, jedoch einen höheren Preisaufschlag für die firmeneigenen Produkte bietet. Das Ziel dieser Strategie ist es, Kunden für ein Produkt mit einem niedrigen Preis zu gewinnen und dann von den für die Verwendung des Produkts erforderlichen Eigenprodukten einen Gewinn zu erzielen. Diese Aufschlagstrategie führt zu einer höheren Gewinnspanne für das Unternehmen.

Produktlebensdauer und Produktpreisgestaltung

Wie lange ein Kernprodukt verwendet wird, ist ein wesentlicher Faktor für die Festlegung der Preise für eigene Produkte. Während der Hauptgegenstand häufig ein einmaliger Kauf ist, handelt es sich bei den für die Verwendung des Gegenstands erforderlichen Inhaberverkäufen im Allgemeinen um Wiederholungskäufe. Ein Kunde kann beispielsweise einen relativ billigen Rasierer kaufen, legt aber einen hohen Preis für die Ersatzklingen fest. Bei der Ermittlung des Preises berücksichtigen die Unternehmen die Zeit, in der der Kunde das Hauptprodukt und die Anzahl der in diesem Zeitraum möglicherweise verkauften Eigenprodukte behalten möchte.

Andere Überlegungen

Während die Einnahmen, die das Unternehmen mit Captive-Produkten erzielt, attraktiv erscheinen mögen, muss die Preisbildung im Hinblick auf die Kunden und deren Ausgaben erfolgen. Wenn der Preis des Eigenprodukts zu hoch eingestellt wird, kann dies den Umsatz des Kernprodukts selbst beeinflussen. Dies kann sich auch auf die Markentreue auswirken, da Kunden möglicherweise andere Produkte unter diesem Markennamen nicht kaufen. Daher muss bei der Preisfindung für firmeneigene Produkte Vorsicht walten gelassen werden, oder ein höherer Aufschlag kann zu niedrigeren Produkterlösen führen.