Was bedeutet effektive Werbung?

Effektive Werbung resultiert aus Kommunikation und Aktivitäten, die den Umsatz auf eine Weise steigern, die die Verwendung Ihrer Marketing-Dollars optimiert. Wenn jeder wegen einer eingängigen Werbekampagne über Ihr Unternehmen spricht, aber mit einem Coupon mehr Menschen durch Ihre Tür kommen, ist Ihre Werbekampagne nicht effektiv. Durch das Festlegen von Leistungsbenchmarks für Marketingaktivitäten können Sie feststellen, welche für Sie effektiv sind.

Beförderung

Das Wort "Promotion" hat verschiedene Bedeutungen in Bezug auf Marketingaktivitäten. Im weitesten Sinne umfasst Werbung alle Aktivitäten im Zusammenhang mit Verkaufskommunikation und -aktivitäten, einschließlich Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, soziale Medien, Rabatte, Rabatte, Gutscheine und Veranstaltungen. Im engeren Sinne umfasst die Werbung Aktivitäten mit direktem Kundenkontakt und schließt Werbung und PR aus. Kleine Unternehmen ohne eigene Marketing-, Vertriebs-, Werbe-, PR- und Werbeaktionen können all diese Aktivitäten in einem Bereich zusammenfassen, häufig als Werbeaktionen.

Effektive Werbeaktionen

Wenn Sie nach dem Ausführen einer Werbeaktion nachweisen können, dass dadurch Umsatz und Gewinn gesteigert wurden, und dies besser als bei anderen Werbemöglichkeiten war, können Sie dies für effektiv halten. Das Ausführen eines Verkaufs mit einem Gewinn von 5.000 $ ist beispielsweise keine effektive Promotion, wenn Sie diese Taktik gegenüber einem Direktmailing-Programm wählen, das normalerweise einen Gewinn von 10.000 $ generiert. Einige Werbeaktionen müssen keinen Gewinn generieren, um effektiv zu sein. Wenn Sie Ihre Marke auf dem Markt halten möchten und Ihre Kunden daran erinnern möchten, dass Sie sie bereitstellen können, wenn sie zum Kauf bereit sind, ist eine Promotion, die diese Nachricht sendet, auch dann wirksam, wenn sie keine neuen Umsätze oder Gewinne generiert. Bei einigen Werbeaktionen muss der Verkauf von Produkten mit Verlust erfolgen, um die Kunden an der Tür zu haben, sodass sie Geld für Produkte mit höherer Marge ausgeben.

Benchmarks

Um die Wirksamkeit Ihrer Werbeaktionen zu beurteilen, legen Sie verschiedene Benchmarks fest, um diese zu bewerten. Überprüfen Sie Ihre Website- und Social-Media-Zugriffe während des Aktionszeitraums, um die Auswirkungen auf die Kundenaktivität zu ermitteln. Berechnen Sie Ihre Kosten für die Durchführung der Werbeaktion, einschließlich der Zeit Ihrer Mitarbeiter, des von Ihnen bezahlten Geldes für die Erstellung von Materialien, Medien und Druckkosten sowie Opportunitätskosten. Opportunity-Kosten sind Vorteile, die Sie verlieren, wenn Sie Zeit, Mühe und Geld für etwas anderes einsetzen. Ermitteln Sie nicht den Bruttoumsatz und den Umsatz als Maßstab für den Erfolg, sondern ermitteln Sie Ihren Bruttogewinn und Ihre Gewinnmargen für eine Werbeaktion, um die Rendite Ihrer Investition zu ermitteln, und vergleichen Sie diesen ROI mit anderen Werbemöglichkeiten.

Überlegungen

Überprüfen Sie Ihre Werbeaktionen auf die Frage, wie sie Ihnen beim Erreichen anderer Marketingziele wie Branding, Vertrieb und Preisstrategien geholfen haben. Bei einigen Werbeaktionen, die für Sie nicht viel Geld verdienen, kann der Vertriebspartner mit Ihren Bemühungen zufrieden sein, die Verkäufe zu steigern und diese Konten zu behalten. Eine Branding-Kampagne hat möglicherweise keinen direkten Verkaufserfolg, kann jedoch dazu beitragen, dass Sie den Marktanteil während des ganzen Jahres halten oder steigern können. Ein Verkauf, der Ihnen hilft, sich langsam bewegendes Inventar zu schließen und schnelles Bargeld einzubringen, könnte Ihrer Marke schaden, wenn Sie von Kunden als Discounter wahrgenommen werden. Nutzen Sie Kunden- und Lieferantenumfragen, um über Ihre Verkaufszahlen hinausgehende Informationen zu Ihren Werbeaktionen zu erhalten.