Was sind einige Beispiele für die Vergiftung des Brunnens in der Werbung?

Die rhetorische Taktik, die als "Vergiftung des Brunnens" bezeichnet wird, ist ein Versuch, Rivalen zu diskreditieren, indem negative Informationen über sie präsentiert werden, bevor sie sprechen können. Es ist eine übliche Taktik in der Negativwerbung. So wie das Einbringen von Gift in einen Brunnen das gesamte Wasser verunreinigen kann, als es herauskommt, können negative Informationen über Konkurrenten die Art und Weise ändern, in der potenzielle Kunden diese Konkurrenten sehen und wie sie ihre Produkte und Botschaften beurteilen.

Politik

Die krassesten - und lehrreichsten - Fälle der Vergiftung des Brunnens können in der politischen Werbung sein, wo solche Angriffe üblich sind. Wenn die Anzeigen eines Kandidaten den Zuschauern sagen, dass ein Gegner "nicht wie Sie" oder "keiner von uns" ist, ist dies ein offensichtlicher Versuch, den Brunnen zu vergiften. Die Konsequenz ist, dass, wenn ein Kandidat irgendwie anders ist - reicher, ärmer, besser oder weniger gebildet, ein Eingeborener von einem anderen Ort ist - dieser Kandidat Ihre Probleme nicht verstehen kann, sich wahrscheinlich sowieso nicht für sie interessiert und kann ' t oder keine effektiven Lösungen finden; Sie müssen sich also nicht einmal die Mühe machen, zuzuhören. Kleine Unternehmen verwenden ähnliche Botschaften, die sich auf Folgendes beziehen: Unternehmen X kann Ihnen nicht so gut dienen, wie dieses Unternehmen, weil es sich um ein großes Unternehmen handelt oder woanders ansässig ist oder sich auf andere Weise nur von Ihnen unterscheidet.

Pace Picante Sauce

In den 1980er Jahren führte das Unternehmen, das die Picante-Saucen der Marke Pace herstellt, eine Reihe von Werbeanzeigen aus, die dazu bestimmt waren, den Brunnen zu vergiften. In ihnen, eine Gruppe von stereotypischen texanischen Cowboys, kämpfen - und es wird sogar angedeutet - zu töten -, dass ihr Koch angibt, dass sie Picante-Sauce aus New Jersey oder New York City essen. Tempo-Saucen, sagten die Cowboys, wurden in San Antonio "von Leuten gemacht, die wissen, wie Picante-Sauce schmecken soll." Die Botschaft: Die Menschen im Nordosten können unmöglich wissen, was eine gute Picante-Sauce ausmacht. Daher sollten Zuschauer Marken anderer Hersteller ablehnen, ohne sie auch nur zu versuchen.

Mita-Kopierer

Eine Werbekampagne für Fotokopierer der Marke Mita versuchte, das Bohrloch zu vergiften, indem es darauf hindeutete, dass die Konkurrenz unter den Fotokopierern minderwertig war, weil sie von Unternehmen hergestellt wurden, die eine breite Palette von Produkten herstellten. In der Werbung des 1967er Pop-Songs "Nobody But Me" wurden alle anderen Produkte aufgelistet, die Mitbewerber hergestellt hatten, Mita jedoch nicht: Fernseher, Kameras, Mikrowellen, Staubsauger. Mita schickte die Nachricht, dass er alles, was er hatte, in den Kopierer steckte, während die Konkurrenten dünn sein müssen. Aus etwas Ironie wurde Mita später von Kyocera übernommen - einem Konglomerat, das genau die Art von breit gefächertem Angebot macht, das die Mita-Anzeigen verspottet haben.

Gefahren

Werbetreibende würden nicht versuchen, den Brunnen zu vergiften, wenn sie nicht der Meinung wären, dass es funktioniert hat, aber es ist ein logischer Fehlschluss. Weder die Pace-Anzeigen noch die Mita-Anzeige lieferten Beweise dafür, dass die Konkurrenzprodukte minderwertig waren. Die Zuschauer sollten dies aus den Angriffen auf die Hersteller dieser Produkte schließen. Die Brunnenvergiftung ist eine Strategie der Ad-hominem-Strategie: Sie greift die Quelle der Nachricht und nicht den Inhalt an, mit dem Ziel, den Angriff auch an den Inhalt zu halten. Diese Strategie kann nicht nur deshalb gefährlich sein, weil sie zu Vergeltungsmaßnahmen anregt, vielleicht von einem Unternehmen mit einem Marketingbudget, das viel höher ist als bei Ihnen, sondern auch, weil es Ihrer eigenen Glaubwürdigkeit schaden kann. Wenn Sie sagen, Ihre Sauce muss schmackhafter sein, weil sie hier in der Stadt hergestellt wird, dann sollte sie besser schmecken.