Wie kann man ein Geschäft gewinnen?

Zur Akquise gehören Interessenten oder Interessenten, um Verkäufe zu tätigen. Es gibt viele Dinge zu beachten, wenn Sie ein Unternehmen ansprechen. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens möchten Sie sicherstellen, dass Sie den Eigentümer oder den Einkaufsleiter eines Unternehmens ordnungsgemäß qualifizieren, bevor Sie das Unternehmen besuchen. Um ein Unternehmen zu qualifizieren, müssen Sie Ihren Kontakt fragen, ob er Ihre Produkte oder Dienstleistungen jemals in Anspruch genommen hat oder auf dem Markt ist. Ein gut qualifizierter Prospekt spart Ihnen Zeit und Geld. Außerdem ist es unerlässlich, dass Sie beim Besuch von Unternehmen professionell aussehen. Es gibt mehrere andere wichtige Schritte beim Akquirieren.

Erfahren Sie alles über Business

Erfahren Sie so viel wie möglich über das Unternehmen, bevor Sie es besuchen. Besuchen Sie die Website des Unternehmens oder suchen Sie in Suchmaschinen wie Google und Yahoo nach Artikeln über das Unternehmen. Studieren Sie die Produkte und Dienstleistungen Ihres Geschäftsprospekts. Prüfen Sie, ob das Unternehmen lokal, regional oder national tätig ist und wo es seine Produkte vertreibt. Finden Sie heraus, wer die wichtigsten Kunden sind und mit welchen großen Wettbewerbern es auf dem Markt konfrontiert ist. Vergewissern Sie sich, dass Sie einige der wichtigsten Herausforderungen kennen, mit denen Ihr Geschäftskunde in seiner Branche konfrontiert ist.

Einen Termin machen

Vereinbaren Sie telefonisch einen Termin, um Ihren Geschäftspartner zu besuchen. Auf diese Weise haben Sie eine festgelegte Zeit und können alle Verkaufstermine besser verwalten. Dieses Mal sollte Ihr Engagement als Eigentümer eines kleinen Unternehmens darin bestärkt werden, dass die Person zusätzliche Informationen von Ihnen möchte. Seien Sie höflich, aber direkt, wenn Sie mit Ihrer Perspektive sprechen. Fragen Sie ihn, ob er der Hauptentscheidungsträger ist oder ob andere Personen während des Meetings anwesend sein müssen. Erkundigen Sie sich nach Ihrer audiovisuellen Ausrüstung, basierend auf Ihrer speziellen Art der Präsentation.

Passen Sie Ihre Präsentation an

Passen Sie Ihre Verkaufspräsentation an Ihre Geschäftsidee an. Erstellen Sie Laptop- oder Projektorfolien mit industriebezogenen Bildern. Nutzen Sie alle verfügbaren Marktforschungsdaten über die Branche Ihres Kunden, um Ihre Präsentation zu unterstützen. Fügen Sie branchenbezogene Themen oder Fachbegriffe hinzu, wenn Sie Beispiele für die Fähigkeiten Ihres Unternehmens bereitstellen. Zeigen Sie eine Seite aus einer typischen Datentabelle an, zum Beispiel, wenn Sie eine Beratungsfirma für Marketingforschung vertreten. Verwenden Sie den Namen des Geschäftsprospekts und die wichtigsten Wettbewerber auf der Datenfolie, um Ihr Wissen über die Branche des Prospekts besser zu demonstrieren.

Berater sein

Nehmen Sie einen konsultativen Ansatz für Ihren Verkauf vor, anstatt Ihre Produkte oder Dienstleistungen aggressiv zu verkaufen. Stellen Sie Fragen, die Ihnen ein besseres Verständnis des Geschäfts des Interessenten vermitteln. Hören Sie auf Ihren Geschäftskontakt, um besser zu verstehen, was er wirklich braucht, so der Verkaufs- und Marketingexperte Evan Carmichael. Vermeiden Sie es, grundlegende Fragen zum Geschäft Ihres Interessenten zu stellen. Stellen Sie Ihrem Geschäftskontakt Fragen, damit er nach Ansicht von Verkaufsberatern bei Heinz Marketing etwas Neues denken oder lernen kann. Stellen Sie die Frage aus einem einzigartigen Blickwinkel und beziehen Sie sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung: "Wie viel mehr Vorteil hätten Sie gegenüber der Konkurrenz, wenn Sie die Art von Daten hätten, die wir zur Verfügung stellen können?"