Was tun Großhändler im Vertriebskanal?

Der Vertriebsweg bezieht sich auf den gesamten Informations- und Warenfluss vom ursprünglichen Hersteller zum Endverbraucher. Der Großhändler, auch Distributor genannt, erwirbt Waren von einem Hersteller, Landwirt oder Bergmann, hält sie in einem Distributionszentrum und verkauft sie an Einzelhändler.

Produkterwerb

Großhändler sind Experten für die Entnahme von Fertigwaren in die Regale. Der erste wichtige Schritt für einen Großhändler ist die Entscheidung, welche Produkte gekauft und vertrieben werden sollen. Im Allgemeinen sucht ein Händler nach Produkten, die eine starke Attraktivität für den Verbraucher haben, die Einzelhändler erwerben möchten. In einigen Fällen bieten Hersteller Rabatte und Sonderaktionen an, um Großhändler aufgrund geringerer Kosten zum Kauf zu bewegen.

Lager

Während Hersteller und Einzelhändler manchmal Lagerhäuser oder Vertriebszentren haben, wird diese Art von Einrichtung meistens mit einem Großhändler verbunden. Ein Lager ist der physische Ort, an dem ein Händler die Produkte organisiert und aufbewahrt, bis sie von einem Einzelhändler erworben werden. Normalerweise verwenden Großhändler Inventarsoftwareprogramme, um den Lagerbestand und den Standort für das Abrufen von Produkten für eine Bestellung zu verfolgen. Je mehr Inventar der Großhändler führt, desto mehr Platz und Personal sind für die Verwaltung erforderlich.

Marketing und Vertrieb

Jeder Teilnehmer des Vertriebskanals benötigt Marketing- und Vertriebsfunktionen, um die Waren mitzunehmen. Vertriebsmitarbeiter im Großhandel treffen sich mit neuen Einzelhandelsaussichten und bestehenden Kunden, um Waren zu verkaufen. Mit neuen Perspektiven versuchen Vertriebsmitarbeiter, Einzelhandelskunden davon zu überzeugen, dass bestimmte Produkte stark nachgefragt werden und gute Umsatzchancen bieten. Ein Händler muss jedoch häufig Rabatte anbieten, damit ein Einzelhändler die Regalfläche für eine neue, weniger bekannte Marke freigeben kann. Bei bestehenden Konten verbringen Vertriebsmitarbeiter im Außendienst mehr Zeit mit dem Telefonieren, um Kunden zu betreuen und Erneuerungsbestellungen anzunehmen.

Transport und Logistik

Eine zentrale Tätigkeit für einen Großhändler ist die physische Verteilung von Waren und die damit verbundene Logistik. Händler verwenden üblicherweise Lastwagen, Flugzeuge und Boote, um Waren zu transportieren, abhängig vom Standort des Händlers. Die Lagermitarbeiter nehmen Lagerbestellungen entgegen, nehmen das Produkt aus den Regalen, verpacken es und verladen es auf Lastwagen oder anderen Transportfahrzeugen. Sobald die Sendung bereit für den Transport ist, wird eine Benachrichtigung durch ein Inventarsystem gesendet, um den Einzelhändler darüber zu informieren, dass sich Artikel auf dem Weg befinden.