Was sind die zwei Funktionen der Werbung?

Unabhängig davon, ob es sich bei Ihrer Vertriebsplattform um Print, Internet, Fernsehen oder Radio handelt, basiert die Funktion der Werbung auf den Prinzipien von Angebot und Nachfrage. Das Ziel, eine spezifische Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu schaffen, ist nur die erste Hälfte einer Werbekampagne. die zweite hälfte hält ihren schwung aufrecht. Am Puls des Ziels zu bleiben, was Ihr Zielmarkt will, ist ebenso wichtig wie das, was Ihre Konkurrenten tun, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Dringlichkeit

Die Einführung von Verbrauchern für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfordert eine Nachricht, die nicht nur auf persönlicher Ebene mit ihnen in Resonanz steht, sondern auch die Dringlichkeit vermittelt, das Produkt oder die Dienstleistung so schnell wie möglich zu überprüfen. Viele Werbeprinzipien basieren auf den Studien von Abraham Maslow aus den 1940er Jahren, die die menschlichen Bedürfnisse in Bezug auf physiologische Anforderungen, Sicherheit, Liebe, Selbstwertgefühl und Selbstverwirklichung einstuften. Der Vorschlag, dass Verbraucher diese Bedürfnisse schnell, einfach und wirtschaftlich erfüllen können, ist ein Standardhaken, um sie anzuziehen.

Unterscheidung

Um Käufer für ein neues Produkt zu gewinnen, muss Werbung zeigen, wie sich das Produkt von ähnlichen, bereits auf dem Markt befindlichen Produkten unterscheidet. Dies wird durch die Angabe von Informationen zu seiner Entwicklung, der Qualität und Dauerhaftigkeit seiner Komponenten und der Frage, ob diese von Prominenten, deren Meinungen der durchschnittliche Verbraucher respektiert, verwendet und gebilligt werden, erreicht. In Fernsehwerbung wird die Differenzierung in Marken häufig durch parallele Demonstrationen erreicht, wie das Produkt ähnliche Marken übertrifft. Bei Anzeigen, die sich auf Business-Services oder politische Kampagnen beziehen, liegt der Schwerpunkt auf professionellen Referenzen, Leistungsnachweisen und Lieferversprechen.

Kundentreue

Eine einmalige Anzeige kann Kunden für ein neues Unternehmen anziehen, reicht aber oft nicht aus, um die Loyalität zu fördern und eine Steigerung der Markenpräferenz zu erreichen. Sobald die erste Funktion der Werbung erfüllt ist, besteht die zweite Stufe darin, die Existenz der Marke in den Köpfen der Verbraucher kontinuierlich zu stärken. Dies wird erreicht, indem Privatverkäufe angekündigt werden, treue Kunden mit Rabatten belohnt werden und Fragebögen zur Verfügung gestellt werden, um ihre Zufriedenheit zu beurteilen und um Rat zu neuen Produkten und Dienstleistungen zu bitten, die sie gerne sehen würden.

Erweiterte Verteilung

Um lebensfähig zu bleiben, müssen die Unternehmer mit den Trends der Branche Schritt halten, ihr Image bei Bedarf neu erfinden und den Vertrieb ihrer Produkte oder Dienstleistungen über neue Kanäle ausbauen. Dies bedeutet, mehr Medienpräsenz zu schaffen und neue Kundenquellen zu erschließen. Darüber hinaus ermöglicht die Nutzung von Websites als rund um die Uhr geöffneter Werbeplatz einen globalen Zugriff, ohne die Werbekosten erheblich zu erhöhen.