Vertikale und horizontale Merchandising-Techniken

Merchandising bezieht sich auf die Marketingbemühungen eines Unternehmens zur Maximierung des Umsatzes durch Verwendung von Produktplatzierung und Marketingmaterialien. Unternehmen mit effektiven Merchandising-Programmen nutzen ihre Flächen und Regalflächen sowie attraktive Präsentationsmethoden, um ihre Kunden zu erreichen und sie zum Kauf ihrer Produkte zu bewegen. Die Methode, mit der Einzelhändler dem Verbraucher ihr Produkt präsentieren, kann sich positiv oder negativ auf den Umsatz auswirken.

Was ist vertikales Merchandising?

Vertikales Merchandising ist die Praxis, Artikel in einer vertikalen Anzeige anzuzeigen. Durch die Annäherung beliebter Produkte an die Sichtlinie des Kunden haben diese Produkte eine höhere Sichtbarkeit als Produkte, die einen deutlich niedrigeren Umsatz aufweisen. Ein vertikales Merchandising-Display ermöglicht es Kunden, sich in einer Position zu halten, aber die Anzeige der Artikel mit ihren Augen vertikal zu verfolgen.

Warum vertikal gehen?

Indem beliebte Produkte näher an der direkten Sichtlinie des Kunden platziert werden, verkaufen Einzelhändler diese Produkte aufgrund ihrer erstklassigen Platzierung eher. Um das Interesse des Kunden zu gewinnen und aufrechtzuerhalten, müssen möglicherweise Sockel oder andere Mittel zur Unterscheidung des Produkts von anderen ähnlichen Produkttypen mit ähnlichen Werten verwendet werden. Produkte mit geringerer Beliebtheit können an weniger prominenten Stellen im Ausstellungsbereich angezeigt werden, um sicherzustellen, dass die Hauptprodukte stärker an den Kunden vermarktet werden.

Was ist horizontales Merchandising?

Durch horizontales Merchandising werden Produkte horizontal verkauft. Während diese Art von Anzeigetechnik das Potenzial hat, Gegenstände auf oder in der Nähe der Sichtlinie des Kunden zu präsentieren, zwingt dies auch den Kunden, sich von einer Seite zur anderen zu bewegen, um der Anzeige zu folgen.

Vorteile von Merchandising

Unabhängig davon, ob eine der beiden Methoden zum Anzeigen von Artikeln zum Verkauf verwendet wird, soll der Einkauf für den Kunden einfacher gestaltet werden und der Blick auf die Hauptbereiche gerichtet werden, die die beliebtesten Produkte enthalten. Kunden, die das Einkaufserlebnis als angenehm empfinden, werden wahrscheinlich Wiederkäufer. Da das Ziel des Merchandising darin besteht, den Kunden auf beliebte Produkte zu lenken, hat dies das Potenzial, Impulskaufmuster zu erzeugen. Kunden, die Artikel kaufen, die sie ursprünglich nicht beabsichtigen zu kaufen, erhöhen den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde, wodurch das Verkaufsvolumen steigt.