So geben Sie ein letztes Angebot in einem Geschäftsvorschlag ab

Wenn Sie Ihr eigenes kleines Unternehmen führen, haben Sie möglicherweise nicht immer Zeit für lange, langwierige Verhandlungen. Wenn Sie einen Geschäftsvorschlag an eine andere Partei senden, um entweder eine Partnerschaft vorzuschlagen oder Investitionen in Ihr Unternehmen zu suchen, können Sie Ihr Angebot für Verhandlungen zulassen oder klarstellen, dass die vorgeschlagenen Bedingungen Ihr letztes oder endgültiges Angebot sind. Da Sie ein Take-it-or-Leave-Angebot senden möchten, müssen Sie Ihren Vorschlag sorgfältig prüfen, um sicherzustellen, dass er und die andere Partei zu Ihnen passen.

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Berechnen Sie den geringsten Betrag, den Sie annehmen können, und die vorgeschlagene Geschäftsidee kann trotzdem für Sie arbeiten. Fragen Sie sich, was Ihre Geschäftsergebnisse sind. Sie müssen nicht das Mindeste vorschlagen, das Sie akzeptieren können, aber Sie sollten nicht viel mehr als das vorschlagen, wenn Sie nicht bereit sind, zu verhandeln.

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Erforschen Sie die andere Partei, um ihre Bedürfnisse zu ermitteln. Bestimmen Sie, was die andere Partei wertschätzt, damit Sie Ihren Vorschlag für ihn wertvoll machen können. Verhandlungen sind in der Regel nur dann erfolgreich, wenn beide Seiten der Meinung sind, etwas Wertvolles erhalten zu haben. Geben Sie in einem endgültigen Angebot der anderen Seite etwas Wertvolles an, da Sie ihm nicht die Gelegenheit geben werden, dies während des Verhandlungsprozesses vorzuschlagen.

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Schreiben Sie einen detaillierten Geschäftsvorschlag mit den normalen Elementen. Stellen Sie sich in den ersten Absätzen vor. Selbst wenn Sie die Person kennen, an die Sie den Vorschlag senden, kennen Sie möglicherweise andere Personen, die den Vorschlag sehen. Geben Sie genau an, was Ihr Vorschlag ist und warum er für beide Seiten Geld verdienen wird. Geben Sie an, wie viel Geld Ihrer Meinung nach die Parteien verdienen werden. Unterstützen Sie Ihren Vorschlag mit einschlägiger Forschung und Marktanalyse.

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Geben Sie in dem Vorschlag an, dass es sich um ein letztes Angebot handelt. Wenn Sie nicht für Verhandlungen offen sind, informieren Sie die andere Partei.

Tipps

• Das Unterbrechen von Verhandlungen ist riskant. Wenn Sie Verhandlungen zulassen, stellen Sie möglicherweise fest, dass die andere Partei Ideen einbringen kann, die für Sie noch wertvoller sind als Ihr ursprünglicher Vorschlag.
• Wenn Sie nicht die Zeit oder die Geduld haben, um zu verhandeln, beauftragen Sie einen Anwalt, der in Ihrem Namen verhandelt. Viele Anwälte sind auf Geschäftsverhandlungen spezialisiert und können Sie dabei unterstützen, die von Ihnen gewünschten Bedingungen zu finden.