Arten von Prognosemethoden

Die Erstellung einer Geschäftsprognose ist zwar sowohl Kunst als auch Wissenschaft, sie ist jedoch ein notwendiger Bestandteil eines Geschäftsplans. Eine Prognose beleuchtet den Weg in die Zukunft und identifiziert Möglichkeiten und Fallstricke, wenn ein Unternehmen wächst. Beim Planen einer Prognose wird die Bereitstellung eines Bereichs der Projektion einzelner Zahlen vorgezogen. Durch die Planung der besten, wahrscheinlichen und Worst-Case-Optionen ist man auf alle Eventualitäten besser vorbereitet.

Zu verfolgende Daten

Jeder Prognoseansatz erfordert Marktforschung, um demografische Informationen zu ermitteln. Der erste Schritt besteht darin, den Wettbewerb, das Marktgebiet, die Anzahl der dort lebenden Menschen und die voraussichtliche Veränderung der Bevölkerung zu ermitteln. Bezirks- und Bezirkszonen- und Planungskommissionen können Informationen zu Wachstumstrends liefern, und die Handelskammer kann dazu beitragen, den Wettbewerb zu ermitteln.

Der nächste Schritt besteht darin, potenzielle Käufer zu identifizieren und wie wahrscheinlich sie von Ihnen kaufen. Ihre Loyalität gegenüber dem Wettbewerb ist immateriell, aber es ist eine Schätzung erforderlich, da die Conversion-Rate für den Umstieg in Ihre Einnahmen einfließen muss. Jede Information, die Sie über den Umsatz von Mitbewerbern sammeln können, kann die Grundlage für eine erste Umsatzprognose sein. Als Startup kann man in den ersten Monaten nicht mit mehr als 50 Prozent des Umsatzvolumens vergleichbarer Größe rechnen.

Prognosemethoden

Der Verkaufstrichter ist ein nützliches Instrument zur Umsatzprognose. Beginnend mit der Anzahl potenzieller Kunden in einem bestimmten Gebiet wird das Feld eingegrenzt, indem nacheinander geschätzt wird, wer kontaktiert wurde, einen Verkäufer traf, Interesse bekundete, ein Angebot erhielt und dem Kauf zustimmte. Was Sie verfolgen, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Umsätze pro Quadratmeter Ladenfläche, Kunden pro Tisch oder die Anzahl der verkauften physischen Produkte sind alles Bestandteile einer Gesamtverkaufsprognose. Das Erfassen von Tageszeit- und Saisonverkäufen rundet die minimalen Informationen ab, die Sie sammeln müssen. Wenn ein Unternehmen gegründet wurde und über einen guten Datenpool verfügt, kann die Prognose präziser gestaltet werden.

Statistische Prognose

Die statistische Prognose umfasst eine Vielzahl von Techniken und kann manuell oder mit Desktop-Tabellenkalkulationsprogrammen bearbeitet werden. Das einfache Aufzeichnen von Trends mit der Hand ist eine gute Möglichkeit, eine Projektion zu starten. Ein alternativer Ansatz besteht darin, nach Korrelationen zwischen Variablen wie Umsatz und verschiedenen Preispunkten zu suchen. Ein Vergleich der Wachstumsraten von Jahr zu Jahr ermöglicht es, Trends unter Berücksichtigung saisonaler Schwankungen zu prognostizieren. Gleitende Durchschnitte sind wirksame Werkzeuge, um zufällige Schwankungen innerhalb von Trends zu berücksichtigen.

Möglichen Gefahren

Zu optimistisch zu sein, ist eine Neigung, die viele teilen, die jedoch überwacht werden muss. Jeder, der ein Unternehmen gründet, hat große Hoffnungen, aber man muss erkennen, dass Dinge schief laufen können. Eine Prognose muss Notfallpläne enthalten. Jede Prognose muss eine Wertberichtigung für uneinbringliche Forderungen enthalten. Die Prognose des Cashflows ist wichtig, insbesondere wenn das Unternehmen erweiterte Zahlungsbedingungen anbietet. Diese Bedingungen können Umsätze auf die Bücher bringen, aber es muss auch ein ausreichender Barmittel aus den Verkäufen zur Finanzierung des Tagesgeschäfts vorhanden sein.