So schreiben Sie die geografische Segmentierung eines Marketingplans

Mit Marketingfunktionen können Sie geografische Märkte definieren, die gemeinsamen Merkmale der Mitglieder dieser Zielmärkte identifizieren und Strategien für den Verkauf an sie entwickeln. Wenn Sie Ihren Marketingplan auf der geografischen Segmentierung aufbauen, müssen Sie die Strategie angeben, mit der Sie sich den Zielsegmenten nähern. Geben Sie die Gründe für Ihre Wahl der geografischen Segmente an und warum Sie glauben, dass die Mitglieder der Zielsegmente Ihre Produkte kaufen werden.

Konzentriere dich auf einen Bereich

Sie können die geografische Segmentierung in Ihrem Marketingplan verwenden, wenn Sie Ihre Verkäufe lokal konzentrieren möchten. Die geografische Segmentierung nach Ländern ist sinnvoll, wenn Ihre Marketingstrategie in Ihrem Heimatmarkt wirksam ist, in anderen Ländern jedoch nicht. Zum Beispiel kann ein Restaurant seinen Markt geografisch segmentieren, indem es an Personen verteilt wird, die mit dem Auto erreichbar sind. Ein Telefondienstunternehmen teilt seine Märkte nach Ländern auf, da die Vorschriften von Land zu Land unterschiedlich sind. Sie können eine solche geografische Segmentierung in Ihren Marketingplan aufnehmen, wenn es gute Gründe gibt, bestimmte geografische Gebiete anzusprechen.

Regionale Einstellungen ausnutzen

Manchmal sprechen Ihre Produkte Verbraucher an, die in einer bestimmten Region ansässig sind. In diesem Fall müssen Sie die Regionen identifizieren, in denen Ihre Zielmarktmitglieder leben, und eine geografische Segmentierung anwenden, um Ihre Marketinganstrengungen dort zu konzentrieren, wo sie effektiv sind. Lebensmittelpräferenzen sind oft regional, und ein Bierunternehmen kann eine geografische Segmentierung anwenden, um das Land in südliche, nordöstliche und westliche Regionen zu unterteilen, um leicht unterschiedliche Versionen des Biers zu vermarkten, die den Verbraucherpräferenzen entsprechen. Schreiben Sie Ihren Marketingplan, um die regionalen Präferenzen anzugeben, auf denen Sie Ihre geografische Segmentierung aufbauen, und entwickeln Sie entsprechende Werbestrategien.

Segmentmärkte für Saisonzyklen

Der Kauf einiger Produkte wie Winterschuhe, Skier und Badebekleidung wird durch saisonale Zyklen beeinflusst. Solche saisonalen Faktoren hängen vom geografischen Standort ab. Sie können Ihre Märkte segmentieren, um saisonale Waren bei Verbrauchern zu bewerben, die sie benötigen. In den USA bilden einige südliche Märkte Segmente, in denen Sommerprodukte das ganze Jahr über verwendet und verkauft werden können, während in den meisten nördlichen Märkten Produkte mit saisonalen Bedenken gekauft werden. Beim Erstellen Ihres Marketingplans müssen Sie untersuchen, wie saisonale Einflüsse Kaufentscheidungen in verschiedenen geografischen Segmenten beeinflussen, und Ihre Segmente entsprechend definieren.

Geografische Zielmerkmale

Die geografische Segmentierung ist häufig eine Möglichkeit, Ihre Märkte nach anderen Merkmalen zu segmentieren. Zum Beispiel benötigen ländliche Verbraucher in bewaldeten Gebieten Kettensägen und vorstädtische Verbraucher möglicherweise Pflegeprodukte für die Rasenpflege, aber städtische Verbraucher könnten beides nicht benötigen. Wenn Sie die Verwendung Ihrer Produkte mit Personen in einem bestimmten geografischen Gebiet verknüpfen können, können Sie Ihre Märkte geografisch segmentieren und Segmente definieren, die den gewünschten Konsumententyp enthalten. In Ihrem Marketingplan müssen Sie angeben, welche Art von Verbraucher Sie ansprechen und warum ein geografischer Ansatz die entsprechenden Segmente definiert.