So schreiben Sie einen Wettbewerbsvorteil für Unternehmen

Die Etablierung Ihres Wettbewerbsvorteils ist ein wichtiger Teil der Machbarkeitsstudie, die Sie vor der Erstellung Ihres Startup-Geschäftsplans oder Ihrer strategischen Planung zum Jahresende für die Geschäftserweiterung im nächsten Jahr durchführen. Dazu gehört die Erforschung Ihrer Konkurrenz, wie sich ihre Produkte von Ihren unterscheiden, wie sich ihre Betriebe von Ihren unterscheiden und wie sich deren Marketing von Ihren unterscheidet. Ihre Forschung sollte auch die demografischen Daten und die Kaufgewohnheiten Ihres Zielkunden einschließen, damit Sie Ihren Wettbewerbsvorteil erkennen oder schaffen können.

SWOT-Analyse

Listen Sie die Eigenschaften Ihres Produkts, Ihres Geschäfts, Ihres Marketings und Ihrer Kunden auf. Dann listen Sie auf, wie diese Qualitäten im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern stehen und wie Sie diesen Mitbewerber bestmöglich einsetzen können. Wenn Sie eine Liste von Qualitäten haben, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, führen Sie eine SWOT-Analyse durch, bei der jeder Punkt berücksichtigt wird, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu ermitteln, die mit diesem Produkt, dem operativen System, der Marketingkampagne oder der Kundenbasis verbunden sind.

Überarbeiten

Wenn Sie eine Beschreibung Ihres Wettbewerbsvorteils schreiben und wie Sie diesen erreichen und erhalten können, müssen Sie möglicherweise Ihre ursprüngliche Vision überarbeiten und verfeinern. Deshalb investieren Sie in die Recherche- und Evaluierungszeit, um Lücken in Ihrer Planung und Fantasien in Ihren Entscheidungen vor dem Schreiben zu identifizieren. Wettbewerbsvorteile sind eine schwer fassbare Realität. Selbsttäuschung zerstört viele Unternehmen, weil Sie davon ausgehen, dass Sie über genügend Geld, Zeit, Produktüberlegenheit, operative Überlegenheit und Marketingkenntnis verfügen, um Ihre Konkurrenz aus dem Wasser zu sprengen.

Schreiben

Eine Diskussion Ihres Wettbewerbsvorteils kann Teil des Abschnitts Ihres Geschäftsplans sein, der sich mit der Beschreibung Ihres Unternehmens befasst, oder die Einführung in Ihren Marketingplan. Es ist auch als Grundlage für Ihre Broschüren, Website-Kopie und Marketing-Präsentationen nützlich. Beschreiben Sie Ihr Produkt und vergleichen Sie dessen Stärken und Schwächen in Bezug auf die Produkte der Konkurrenz. Geben Sie anschließend an, wie sich Ihr Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb verhält und welche Chancen oder Bedrohungen Sie erkannt haben. Beschreiben Sie Ihre Zielkunden, ihre Bedürfnisse und Kaufgewohnheiten und warum sie von Ihrem Produkt angesprochen werden. Geben Sie dann Ihre Marketingpläne an, um diese Kunden anzusprechen und zu gewinnen, indem Sie sie über die Überlegenheit Ihrer Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zu denen Ihrer Mitbewerber informieren.

Reality-Check

Holen Sie sich immer eine externe Meinung ein, bevor Sie Ihre Beschreibung einem Investor, einer Bank oder einem Kunden übermitteln. Organisationen wie das Service Corps Retired Executives, bekannt als SCORE, können Sie in Bezug auf die Realität Ihrer Annahmen unvoreingenommen beraten, so dass Sie bei Bedarf die Beschreibung Ihres Wettbewerbsvorteils überarbeiten können. Eine klare und sachliche Vision ist einer der besten Wettbewerbsvorteile, die Sie entwickeln können.