So schreiben Sie eine Anzeigenkopie, die Ihre Zielgruppe überzeugt

Der Schlüssel, um die Verbraucher davon zu überzeugen, dass sie das haben, was sie brauchen oder wollen, ist es, genau zu bestimmen, was sie brauchen oder wollen - oder glauben, dass sie das tun. Wenn Sie versuchen, jemandem ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, die auf dem basiert, was Sie Ihrer Meinung nach brauchen oder wollen, können Sie zum Scheitern verurteilt sein. Mit ein wenig Recherche können Sie eine wirkungsvolle Botschaft aufstellen, die potenzielle Kunden davon überzeugt, dass sie kaufen müssen, was Sie verkaufen.

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Überprüfen Sie Ihren Marketingplan, wenn Sie einen haben, und prüfen Sie gezielt Ihr Zielkundenprofil. Stellen Sie fest, warum diese Kunden Ihre Ziele sind. Dies ist in der Regel darauf zurückzuführen, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Bestimmen Sie den Bedarf Ihrer Kunden an dem, was Sie verkaufen, und ermitteln Sie dann den Nutzen, den Sie bieten. Zum Beispiel haben Verbraucher mit niedrigem Einkommen einen Bedarf an Erschwinglichkeit. Konsumenten mit hohem Einkommen wünschen oft Status und die meisten Funktionen.

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Finden Sie drei Komponenten für Ihre Anzeigen: einen Bedarf, die Lösung und die Fähigkeit Ihres Produkts, die Lösung zu sein, die den Bedarf erfüllt. Stellen Sie fest, ob die Notwendigkeit diskretionär ist oder ein Problem ist, das gelöst werden muss. Ermessensspielräume umfassen den Wunsch nach Status, Stil, zusätzlichen Funktionen oder die Notwendigkeit, der Herde zu folgen oder als erster eine neue Technologie zu erwerben. Zu lösende Probleme können Geldmangel, Sicherheitsbedenken, Benutzerfreundlichkeit, Wunsch nach Wert, Zuverlässigkeit oder Gesundheitsbedenken sein.

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Erstellen Sie eine Nachricht, die drei verschiedenen Schritten folgt. Beginnen Sie damit, das Bedürfnis der Verbraucher aufzuzeigen oder zu zeigen, dass der Verbraucher ein Problem hat. Zeigen Sie dann eine allgemeine Lösung, ohne Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwähnen. Zeigen Sie zuletzt, dass Sie die Lösung besser anbieten als Ihre Konkurrenz. Ein Getreideerzeuger könnte diesem Muster folgen, indem er eine Anzeige öffnet, in der Übergewicht oder Herzgesundheit als Problem oder der Wunsch, diese Probleme als notwendig zu beseitigen, diskutiert werden. Die allgemeine Lösung wäre, mehr fettarme, cholesterinarme Vollkornprodukte zu sich zu nehmen. Die Anzeige endet mit dem Zeigen, dass dieses bestimmte Getreide den Menschen helfen kann, Gewicht zu verlieren und den Cholesterinspiegel zu senken.

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Erstellen Sie eine Anzeigenkopie, die sich auf die Vorteile konzentriert, nicht auf die Funktionen. Erwähnen Sie Funktionen nur im Zusammenhang mit der Bereitstellung eines Vorteils. Anstelle eines Golfschlägers, der seine Schäfte aus Kohlenstoffstahl oder die Nanotechnologie als Hauptkontext der Anzeige anführt, würde er diese Funktionen nur erörtern, wenn sie den Spielern einen Vorteil verschaffen, wie mehr Entfernung und Kontrolle. Zuvor würde die Anzeige jedoch mit der Tatsache öffnen, dass viele Freizeitgolfspieler an Kraft und Kontrolle mangeln.

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Vermeiden Sie Wortspiele oder generische Wörter und Ausdrücke wie „großartig“ oder „brandneu“, die nicht speziell auf die Bedürfnisse und Vorteile abzielen, die Sie in der Anzeige bewerben. Widerstehen Sie der Versuchung, jeden Zentimeter einer Seite oder jeden Computerbildschirm mit einer Kopie zu füllen, was die Leser überfordern kann. Überlegen Sie sich, potenzielle Kunden zu ärgern, indem Sie ein Problem aufhängen oder einen Nutzen daraus ziehen und sie auf Ihre Website leiten, um die Antwort zu erhalten.