So behandeln Sie ein Gegenangebot beim Verkauf eines Unternehmens

Der Verkaufsprozess eines Unternehmens umfasst wie viele andere Geschäftsvorgänge Verhandlungen und Kompromisse. Keine zwei Unternehmen sind gleich und keine zwei Verhandlungsprozesse sind gleich. Wenn Sie ein kleines Unternehmen von Grund auf aufgebaut haben, haben Sie höchstwahrscheinlich eine tiefe emotionale Bindung zu Ihrem Unternehmen, aber es ist immer noch wichtig, zu versuchen, so objektiv wie möglich mit den Zahlen umzugehen, und versuchen, Ihr Unternehmen von einem Potenzial aus zu sehen Standpunkt des Käufers. Der beste Weg, um ein Gegenangebot für einen Geschäftsverkauf abzuwickeln, hängt von dem Geschäft ab, das Sie verkaufen, von der Person, mit der Sie verhandeln, und externen Faktoren wie Ihrer Dringlichkeit. Bewerten Sie diese Variablen und verhandeln Sie dann fest und fair.

Prioritäten beim Wägen

Bewerten Sie Ihre Prioritäten bei der Entscheidung, wie ein Gegenangebot bei einem Geschäftsverkauf behandelt werden soll. Berücksichtigen Sie die Gründe, aus denen Sie das Geschäft verkaufen, und darüber, wie schlecht Sie aussteigen möchten. Wenn Sie lieber etwas anderes tun möchten, aber dieses Geschäft entspricht meistens Ihren Bedürfnissen, dann sind Sie in einer guten Position, um zu verhandeln, da ein potenzieller Käufer genug anbieten muss, um den Verkauf lohnenswert zu machen. Wenn Ihr Mietvertrag endet und Sie nicht oder nicht in der Lage sind, den Betrag zu investieren, den Sie für die Einrichtung eines neuen Standorts aufwenden müssten, profitieren Sie davon, dass Sie mit deutlich weniger als Ihrem ursprünglichen Angebot zufrieden sind.

Klima auswerten

Berücksichtigen Sie das Geschäftsklima, in dem Ihr Unternehmen tätig ist, wenn Sie entscheiden, wie ein Gegenangebot in einem Geschäftsverkauf behandelt werden soll. Wenn die Wirtschaft gut ist und Ihr Unternehmen Wert hat, erhalten Sie wahrscheinlich andere Angebote und müssen sich nicht mit nennenswert weniger zufrieden geben, als Sie möchten. Wenn Sie in einer Branche arbeiten, die gerade große Veränderungen durchlaufen hat und Ihr Unternehmen nicht mithalten konnte, ist ein niedriges Gegenangebot möglicherweise das Beste, was Sie tun können.

Verhandeln

Ein einzelnes Gegenangebot ist selten das letzte Wort bei einem Geschäftsverkauf. Sie haben die Möglichkeit, mit einem weiteren Angebot zu kontern. Die Höhe Ihres Gegenangebots und Ihre Einstellung zu Verhandlungen sollten von der Stärke Ihrer Position abhängen, basierend auf Ihren allgemeinen Prioritäten und dem allgemeinen Geschäftsklima. Je wahrscheinlicher Sie in einem angemessenen Zeitrahmen ein besseres Angebot erhalten, desto besser ist Ihre Verhandlungsposition. Achten Sie bei Verhandlungen über ein Gegenangebot in einem Geschäftsverkauf darauf, den potenziellen Käufer an Faktoren wie den Geschäfts- oder Firmenwert und die Anzahl der Geschäftsjahre zu erinnern. Diese Eigenschaften machen ein kleines Unternehmen wertvoller, auch wenn es schwierig sein kann, eine Nummer an das Unternehmen zu knüpfen.

Anpassen der Bedingungen

Wenn ein Käufer ein Gegenangebot abgibt, das geringer ist als Sie möchten, sollten Sie Anpassungen an dem von Ihnen angebotenen Paket vornehmen. Wenn er weniger zahlen möchte, haben Sie auch die Möglichkeit, weniger anzubieten, um die Transaktion lohnenswert zu machen. Überprüfen Sie die Bedingungen und fragen Sie sich, ob es etwas gibt, das Sie herausnehmen könnten, was die niedrigeren Kosten für Sie rechtfertigen könnte. Wenn Sie zum Beispiel ursprünglich zwei Wochen praktisches Training mit dem Verkaufspreis verbunden haben, sollten Sie dies auf nur eine Woche reduzieren.