So ermitteln Sie den Preis einer Dienstleistung

Wenn Sie ein dienstleistungsorientiertes kleines Unternehmen betreiben, ist es schwieriger, Ihre Preise festzulegen, als nur physische Produkte mit einem Markup zu versehen. Keine Formel gibt Ihnen die "richtige" Preisgestaltung für Ihre Dienstleistung. Sie können jedoch eine Preisstruktur entwickeln, indem Sie Ihre Kosten und bestimmte andere Faktoren abwägen. Wenn sich Ihr Unternehmen etabliert und der Wert Ihrer Dienstleistungen anerkannt wird, können Sie Ihre Preise erhöhen und Ihren Gewinn steigern.

Kennen Sie Ihre Kosten

Der erste Schritt für die Preisberechnung eines Services ist die Berechnung Ihrer Gemeinkosten. Ihre Preise müssen hoch genug sein, um Ihre Ausgaben zu decken, oder Sie sind nicht lange im Geschäft. Nachdem Sie alle Geschäftskosten addiert haben, die Sie zahlen müssen, um die Türen offen zu halten, wandeln Sie diese Summe in einen Stundensatz um. Beispiel: Wenn Ihre Ausgaben für einen Monat insgesamt 4.000 USD betragen und Sie voraussichtlich 160 Stunden pro Monat arbeiten, betragen Ihre Geschäftskosten pro Stunde 25 USD. Die Kosten für Ihren Service müssen stundenweise bei mindestens 25 USD liegen, damit Sie im Geschäft bleiben können.

Kosten-Plus-Preis

Der einfachste Weg, um einen Preis zu berechnen, ist das Plus an Kosten. Sie wissen, dass Ihr Aufwand 25 US-Dollar pro Stunde beträgt, und Sie möchten 35 US-Dollar pro Stunde verdienen. Sie müssen also einen Preis von 60 US-Dollar pro Stunde berechnen. Denken Sie daran, dass Ihre Kosten auf einer 40-Stunden-Arbeitswoche basieren. Daher muss der Stundensatz von der Anzahl der Stunden abhängen, die Sie für die Bereitstellung des Services für die Kunden aufwenden können. Beispielsweise verbringen Sie 10 Stunden pro Woche mit der Vermarktung Ihres Unternehmens und 30 mit der Bereitstellung Ihres Services. Ihr Aufwand kostet immer noch 1.000 US-Dollar für die Woche und Sie möchten 35-mal 40 Stunden machen, um einen Gesamtumsatz von 2.400 US-Dollar für eine Woche zu erzielen. Teilen Sie die 30 Stunden der tatsächlichen Servicearbeiten, und der Preis pro Stunde sollte 80 USD betragen.

Was kostet die Konkurrenz?

Wenn Sie Ihre Kosten und Ihr Preis-plus-Preismodell in der Hand haben, müssen Sie die wettbewerbsfähigen Preise auf dem Markt ermitteln. Wenn der Tagespreis für das Angebot 100 US-Dollar pro Stunde beträgt, besteht kein Grund, 80 US-Dollar zu berechnen. Wenn Sie neu sind, möchten Sie vielleicht bei 90 US-Dollar anfangen, ohne sich jedoch zu niedrig zu bewerten. Andernfalls erhalten Sie Kunden, die sich mehr für den Preis als für die Qualität Ihrer Dienstleistung interessieren. Auf der anderen Seite müssen Sie bei einem laufenden Kurs von 75 US-Dollar pro Stunde entweder den höheren Zinssatz rechtfertigen oder eine niedrigere Gewinnspanne akzeptieren, insbesondere wenn Sie ein neues Unternehmen sind und einen Kundenstamm gewinnen möchten.

Ein Preismodell auswählen

Es ist möglich, dass Sie Ihre Leistung nicht pro Stunde berechnen. Andere Methoden für die Preisermittlung umfassen die Preisfindung pro Projekt oder die Einlösung von Kunden, damit Ihr Service bei Bedarf abgerufen werden kann. In einer Welt kostenbewusster Käufer ist die Preisgestaltung pro Projekt sehr beliebt, da der Kunde weiß, was er kauft und was es kostet, ohne Überraschungen. Um ein Projekt zu bewerten, müssen Sie festlegen, wie viele Stunden Sie für die Aufgabe benötigen, und dann den berechneten Stundensatz anwenden. Wenn Sie die Arbeit in weniger Stunden erledigen können, machen Sie etwas mehr pro Stunde. Nehmen Sie länger als Ihr Plan und Ihre Stundensatz wird niedriger sein.