Wie man zukünftige Projektionen für einen Small Business Plan herausfindet

Ein Geschäftsplan kann für ein Unternehmen jeder Größe ein wirksames Planungsinstrument sein. Es kann auch ein Dokument sein, das Investoren oder Kreditgeber davon überzeugt, Finanzmittel für ein Unternehmen bereitzustellen. Einer der wichtigsten Teile des Geschäftsplans ist der Finanzbereich mit Projektionen von Einnahmen, Gewinnen und anderen Werten über mehrere Jahre. Planer können die Verwendung von Vermutungen minimieren, indem sie so oft wie möglich auf zuverlässige Industriequellen für die projizierten Werte zurückgreifen.

Umsatzwachstum

Bei der Arbeit an den Finanzprognosen in einem Plan für kleine Unternehmen sollte das Managementteam zuerst die Faktoren identifizieren, die am meisten zum Umsatzwachstum beitragen. Ein Beispiel für einen solchen Faktor könnte die Fähigkeit sein, Innovationen innerhalb des Unternehmens zu managen. In vielen Fällen gibt es weniger solche Faktoren in den frühen Jahren eines Unternehmens und später mehr. Wenn das Team Zugriff auf Finanzdaten eines anderen, ähnlichen Unternehmens hat, kann es hilfreich sein, die relative Analyse zu verwenden, indem das Umsatzwachstum mit dem des anderen Unternehmens verglichen wird.

Gründe für Projektionen

Anstatt auf prozentuale Steigerungen der Projektionen zu schließen, verweisen wir auf zuverlässige Quellen, die Daten liefern, die auf der realen Erfahrung von Kleinunternehmen in verschiedenen Branchen basieren. Branchenmagazine und Verbände fördern häufig Studien zur Geschäftsentwicklung und veröffentlichen die Ergebnisse online und in gedruckter Form. Die RMA Risk Management Association, vormals Robert Morris Associates, veröffentlicht die bekannte Reihe Annual Statement Studies. Sie liefert Daten aus den Abschlüssen kleiner und mittlerer Unternehmen in den meisten Branchen.

Zerbrich es

Es ist verlockend für Unternehmer, zu optimistisch zu sein, wenn sie auf die Zukunft ihres Unternehmens blicken. Unternehmensplaner sollten mit finanziellen Projektionen so realistisch wie möglich sein. Tim Berry, Experte für Business-Planung und Angel-Investor, empfiehlt, die Zahlen in ihre Bestandteile zu zerlegen, um realistisch an Projektionen zu arbeiten. Er wendet diese Technik auf alle Kategorien der Abschlüsse an, die auf separate Komponenten reduziert werden können. Nach der Projektion der Komponenten kann der Planer den Durchschnitt so berechnen, dass er eine Summe ergibt, die in den endgültigen Projektionen verwendet werden kann. Die dabei gewonnenen Informationen können dazu beitragen, die Ergebnisse bei Problemen zu rechtfertigen.

Statement-Projektionen

Bei der Umsatzprognose schlägt Berry vor, diese Verkäufe in Stückzahlen und Preise zu unterteilen. Als nächstes schauen Sie sich die Kosten genau an. Brechen Sie die Umsatzkosten auf, um zu verstehen, wie viel es kostet, um den von Ihnen prognostizierten Umsatz zu erzielen. Separate Fixkosten von variablen Kosten. Sehen Sie in der Cashflow-Projektion in historischen Studien nach realistischen Zeiträumen für die Rechnungserfassung, die Sie verwenden können. Bei der Ertragsprognose können Planer Informationen aus Verkaufsprognosen, Kostenprognosen und Cashflow-Prognosen verwenden.